课程收益
了解IT营销工作的基础知识与技能
建立现代IT营销新思维，正确理解IT人的职责与角色
建立积极心态，树立良好的职业IT人形象
熟悉IT产品销售实战的四大步骤
掌握销售实战技巧
IT行业客户消费行为与消费心理分析
如何应对客户的拒绝技巧
如何提高自我的管理能力
如何提升销售业绩的表现
如何为企业提供全方位的创新客户服务
课程特色
在IT界里有句名言：永远不变的就是----变化。所以只有不断的适应市场、产品、渠道变化的同时勤于公司内的学习和营销人自我的修炼，才能真正的做到垄断。这种垄断不是价格，而是王牌IT营销人才的垄断。
在竞争日益激烈的IT产品销售市场上，精确掌握IT产品营销循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。IT销售是客户与营销人员的双赢结果，也是博弈的产物。本课程从IT产品销售的基础理论方法、实战技巧现场演练到销售的四大步骤、专业IT营销人员的自我管理，以及卓越的客户服务等，提供整套的互动式案例教学。
现场图片
课程内容
IT营销人职业心态篇课程大纲：
职业竞争力，危机和保障的防线
就业保障--职业保障
什么才是真正的保障？
就业危机--职业危机
有了职业化，走遍天下才不怕！
职业化是如何炼成的？
建设你的职业品牌
职业观念，想法不职业所以行为不职业
想法--行为--结果
经营你自己
我能为公司做些什么？
什么是职业化态度？
如何塑造创业心态？
如何塑造积极心态？
如何塑造游戏心态？
被人遗忘地无形“薪资”
IT产品营销新理念
营销人的 IQ EQ与AQ
IT产品营销的新定义新定位
IT产品营销三要素
传统IT产品营销与IT产品推销的定位与区别分析
竞越IT营销新观念
专业化IT产品营销----“七步一心”法
案例分析：杰克与强生的故事、
IBM由卓越服务转变为卓越营销
游 戏： 找准你的方向、
考考你的眼睛
学员评价更多>>
| 主讲讲师：张嘉伟 | |
| 专长领域：团队建设 | 服务营销 | 绩效体系建立 | 时间管理 | 薪酬管理 | |
| 行业领域：服务业 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品) | 房地产/建筑 | IT行业 | |
| 擅长解决的问题：
如何打造高绩效团队 如何掌握时间管理技巧 如何有效执行营销计划 |
|
| 该讲师其他课程：
新经济形势下企业人力成本控制与应对策略 IT营销人职业心态篇 IT产品营销--售中沟通与消费心理分析篇 决胜篇--卓越营销人内功修炼与自我管理 张嘉伟：非人力资源经理的人力资源管理 |
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