销售业绩快速提升的六大技能

主讲专家：臧其超
总裁赢销导师
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
打造销售精英，让销售业绩疯狂增长
 

课程特色

1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能
的精髓。
2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
 

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课程内容

技能一：顶尖销售人员应具备的心态与能力
 销售精英乐观心态、和承担意识培养
 积极的信念，积极人生
 凡事一体两面、转个观念天地宽
 问题是楼梯，困难是雕刻机  
 一切灾难都是为你重任的考验--
 你的价值就是解决问题  
 从依赖走向独立
 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
 人对了，世界就错不了
 闭上你的乌鸦嘴    
 杜绝借口、解决问题，创造结果。
 凡事主动，  
 机会就在当下
 自我激励的能力
 调高目标   
 离开舒适区         
 慎重择友    
 正视危机  
 精工细笔    
 敢于犯错     
 加强排练    
 迎接恐惧 
 把握好情绪
 销售精英应具备的核心能力
 1、自控力     2、分析能力    3、沟通能力     
 4、适应能力   5、学习能力    6、领悟能力
 7、应变能力   8、创新能力    9、洞察能力    
 10、总结能力  11、承压力     12、执行力
技能二：客户的开发能力
 如何开发潜在的人脉资源能力
 熟人介绍：扩展你的人脉链条
 参与社团：走出自我封闭的小圈子
 利用网络：廉价的人脉通道
 参加培训：志同道合的平台  
 参加结交他人的活动
 处处留心皆人脉
 不怕拒绝，勇敢出击
 创造机会
 大数法则
 以下9条“营销圣训”开发客户
 每天安排一小时                         
 尽可能多地打电话                    
 电话要简短
 在打电话前准备一个名单。 
 专注工作。                             
 差异销售时段
 变换致电时间。                         
 客户的资料必须整整有条。            
 开始之前先要预见结果
技能三：挖掘客户潜在需求的能力
 需求的把控和关注顺序的调控
 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
 产品的展示和价值的塑造
 让客户好奇的产品解说技巧
 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
 竞争对手的阻击
 让客户自己放弃了你的竞争对手！
 让竞争对手在不知不觉中消失！
 让自己在不知不觉中成为首选！
技能四：处理客户异议能力
 解疑的秘诀
 解疑的策略
 解疑的步骤
技能五：绝对成交
 成交火候识别
 快速成交秘诀
 成交三套策略
 成交9大方法
技能六：客户价值最大化法
 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
 

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