课程收益
认识到销售经理的角色与职责。
建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。
理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。
课程特色
大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能。
课程内容
卓越的销售团队管理课程大纲：
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力
第二部分：提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
领导与管理
管理与权力
高绩效的销售管理过程（录像）
领导风格与领导力（测试）
领导艺术案例
第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
区域潜力分析及市场细分
区域指标的制定与分配
区域市场的管理
区域VIP客户的管理
区域促销活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算
销售费用的分析
营销财务的全面控制
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
销售人员的招聘与遴选
销售人员的分类管理
销售人员的培训
辅导技巧与协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突
学员评价更多>>
| 主讲讲师：周诚忠 | |
| 专长领域：销售技巧 | 区域市场开发与管理 | 销售过程管理 | 客户服务 | 服务营销 | |
| 行业领域：医药业 | |
| 擅长解决的问题：
如何增强销售谈判技巧 如何有效提升终端销售能力 如何掌握面对面销售技巧 |
|
| 该讲师其他课程：
卓越的销售团队管理 销售团队建设与管理 高效团队建设 |
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