谈判兵法

主讲专家：刘必荣
东吴大学政治系教授
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

全面掌握谈判形势与布局
掌握谈判战略图的设计方法
掌握谈判各阶段的战术
全面提高谈判功力

课程特色

思路清晰，说理犀利，诙谐幽默，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来；
同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓，使他的课程内容更加适合东方人的社会，让人充分领略谈判艺术。

现场图片

课程内容

谈判兵法课程大纲：

1、谈判是诡道，还是仁道？
——兵者，诡道也
2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？
——抚平冲突
3、速战还是久战？
——期待与时间的关系
4、都是《孙子兵法》，谁会赢？
——不可胜在己，可胜在敌
5、谈判有没有高手
——善战者胜于易战者
6、该竞争还是闪避？
——谈判前的第一个思考
7、该凶还是该温和？
——庙算的矩阵分析
8、你真的知道老板要你去谈什么吗？
——上下齐心的艺术
9、你要投到谁的阵营？
——孙子的评估模型
10、不怕一万，就怕万一
——智者之虑必杂于利害
……
36、进退的分寸
——不做不必要的牺牲
37、留他一条后路
——归师勿遏，围师必蹶

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