销售技巧培训|销售技巧培训课程|时代光华管理培训网

培训课程

课程名称：商务谈判全攻略

讲师：刘必荣课程领域：销售销售技巧

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一.掌握谈判各环节的技巧；二.掌握把控谈判的节奏的方法；三.获得谈判的主控权，争取谈判的双赢!...

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课程名称：销售人员的素质与技巧

讲师：严家明课程领域：销售销售技巧

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通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力...

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课程名称：顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法

讲师：王鉴课程领域：销售销售技巧

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把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺；解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题；随客户购买心理和行为变化而调整销售策略；把产品利益和解决方案与客户需求联系起来；理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求；懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度。...

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课程名称：专业销售技巧-销售角色认知与流程关键

讲师：王鉴课程领域：销售销售技巧

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解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结；设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定；理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意；把握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录；认知买主动机的两个层面 – 理性需求和感性需求；领会预约会面的应对策略 – 案头准备和电话...

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课程名称：专业销售谈判-双赢谈判攻略与实战训练

讲师：王鉴课程领域：销售销售技巧

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解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段；对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂；掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案；有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限、还有一点等谈判的陷阱；运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程，掌握谈判主导权；通过倾听、理解和建议等沟通技...

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课程名称：全赢商务谈判

讲师：梁华山课程领域：销售销售技巧

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本课程属于市场营销及其管理类课程目的是使企业领导及市场营销人员比较广泛系统地学习理解企业市场营销战略的基本理论和基本知识以及商务谈判全胜战略基本方法培养和提高市场营销人员正确分析和解决市场营销及企业经营战略中遇到的各种问题的能力并力求体现传统企业经营与现代市场经济要求相结全的管理理念更加强调了并体现了市场营销中的产品、价格、渠道、促销从4P4C到4R不同发展阶段商务谈判也从只有...

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课程名称：策略性商务谈判

讲师：王时成课程领域：销售销售技巧

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领略中国人与西方人不同的谈判风格；从谈判演练案例测验自己的谈判实力；知道成为谈判高手必备的12项条件；了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判；建立正确的商业谈判观念与理论基础的奠定；掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧；掌握谈判中的说服技巧；掌握结束谈判的技巧。...

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课程名称：销售实战技能系列训练

讲师：何冰课程领域：销售销售技巧

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如何有效建立深厚的客户关系；如何增强销售谈判技巧；如何有效发掘客户需求；如何正确分析客户类型。 ...

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课程名称：高效销售教导-销售人员训练与技能优化

讲师：王鉴课程领域：销售销售技巧

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认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权；掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾；解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例；区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者；明确销售规划的三项任务 – 区域管理，客户管理，竞争分析；实施客户管理的五个步骤 – 目标，策略，战...

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课程名称：销售谈判与专业回款技巧

讲师：程广见课程领域：销售销售技巧

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学会设计有效的销售谈判流程运用有限的内部资源支持销售增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧通过案例分析，加强参加培训者的实践能力...

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