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培训课程

1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办? 2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？ 3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？ 4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？ 5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？...

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课程名称：销售目标管理落地方案班

讲师：李治江课程领域：销售区域市场开发与管理

定制该课程

1.缺少年度销售目标管理体系，把目标管理当成了目标分解 2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号，执行落地波澜不惊 3.销售业绩依赖个人能力，没有建立组织销售流程标准化体系 4.销售动作只是简单的重复，没有通过复盘和核验不断改进 5.销售人员只盯着业务技能，缺少宏观的业务规划和数据分析能力...

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课程名称：汽车销售顾问商务演讲与呈现技巧

讲师：刘成熙课程领域：销售连锁经营

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使学员了解演讲的类型与作用使学员掌握成功演讲的要点与流程。使学员具备设计演讲内容的理论基础及实务能力。使学员具备把演讲和听众的兴趣结合起来的技巧设计和组织精致的演讲内容了解如何拟订完整的演讲计...

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课程名称：汽车行业高端客户销售心理学与沟通技巧

讲师：刘成熙课程领域：销售直销

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掌握分析新的销售环境与高端客户销售，掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。...

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课程名称：汽车行业商务谈判研习

讲师：刘成熙课程领域：销售直销

定制该课程

了解高效谈判的基本理论与架构如何作好谈判前的准备规划谈判策略与任务分配通盘解析谈判的结构与元素运用及应对谈判的战术与陷阱掌握高效谈判各阶段的技巧与模式透过案例分析与演练落实学习效果...

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课程名称：汽车渠道客户关系管理与维护技巧

讲师：刘成熙课程领域：销售区域市场开发与管理

定制该课程

协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧，进而提升与顾客达成价值交换的效能。知道服务是关系到企业生死存亡的大事，树立为顾客服务的真诚意愿建立正确的学习态度，运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客有效的客户关系与沟通技巧、提高客户满意度。快速掌握处理客户投诉和客户抱怨处理的技巧，从而善于平息客户的不满，提升客户满意度应用营销的思维做客户服务学会如何在开发新客...

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课程名称：汽车市场营销与销售技巧

讲师：刘成熙课程领域：销售直销

定制该课程

掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴掌...

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课程名称：汽车区域市场渠道选择、设计与维护

讲师：刘成熙课程领域：销售区域市场开发与管理

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掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力分销渠道的基本认识，渠道变革下的分销模式选择经销商的选择与日常管理以及渠道政策设计与组合知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关...

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课程名称：解决方案式销售——深度营销策略与行动指南

讲师：王鉴课程领域：销售直销

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突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，提高成交率学会提前收集和研判客户业务问题，准备预案和构想，做建设性拜访掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的销售策略...

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课程名称：大数据分析与数据挖掘综合能力提升实战

讲师：傅一航课程领域：销售销售技巧

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1.掌握数据建模的标准过程和步骤 2.掌握数据建模的特征选择常用方法，学会寻找影响业务的关键要素 3.掌握回归预测模型基本原理，学会解读回归方程的含义 4.理解并掌握定量预测模型的评估指标的含义...

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