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销售 管理课程
培训课程
课程名称:
业绩倍增之:十大实战销售策略
讲师:
江猛
课程领域:
销售
店面管理与终端陈列
定制该课程
1.销售人员跟进一个客户三年时间,一直无法达成合作,怎么办? 2.开发的都是小客户,开发不出优质客户,如何办? 3.我们的产品也不差,但客户最终还是选择你的竞争对手,原因到底在哪? 4.每次销售会议,总是找很多公司和产品的原因,如何办? 5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全,抱怨产品没有竞争优势?...
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课程名称:
销售目标管理落地方案班
讲师:
李治江
课程领域:
销售
区域市场开发与管理
定制该课程
1.缺少年度销售目标管理体系,把目标管理当成了目标分解 2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号,执行落地波澜不惊 3.销售业绩依赖个人能力,没有建立组织销售流程标准化体系 4.销售动作只是简单的重复,没有通过复盘和核验不断改进 5.销售人员只盯着业务技能,缺少宏观的业务规划和数据分析能力...
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课程名称:
汽车销售顾问商务演讲与呈现技巧
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
连锁经营
定制该课程
使学员了解演讲的类型与作用 使学员掌握成功演讲的要点与流程。 使学员具备设计演讲内容的理论基础及实务能力。 使学员具备把演讲和听众的兴趣结合起来的技巧 设计和组织精致的演讲内容 了解如何拟订完整的演讲计...
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课程名称:
汽车行业高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
直销
定制该课程
掌握分析新的销售环境与高端客户销售, 掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧(选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客) 掌握高端客户营销心理学,分析客户的行为,心理,性格特点,决策特点,培养顾客的信赖感,学习使人信服的七项秘诀。 掌握高端客户销售高效沟通技巧,有效应对客户的技巧,准确捕捉客户的心思等等。...
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课程名称:
汽车行业商务谈判研习
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
直销
定制该课程
了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果...
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课程名称:
汽车渠道客户关系管理与维护技巧
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
区域市场开发与管理
定制该课程
协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧,进而提升与顾客达成价值交换的效能。 知道服务是关系到企业生死存亡的大事,树立为顾客服务的真诚意愿 建立正确的学习态度,运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客 有效的客户关系与沟通技巧、提高客户满意度。 快速掌握处理客户投诉和客户抱怨处理的技巧,从而善于平息客户的不满,提升客户满意度 应用营销的思维做客户服务 学会如何在开发新客...
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课程名称:
汽车市场营销与销售技巧
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
直销
定制该课程
掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具,程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧;掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 掌...
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课程名称:
汽车区域市场渠道选择、设计与维护
讲师:
刘成熙
课程领域:
销售
区域市场开发与管理
定制该课程
掌握分析销售渠道的管理,以及营销的策划与分析 借助公司现有的资源及网络,建立高效的经销商伙伴关系 知道如何有效地选用经销商;有效增强您管理渠道冲突的能力 分销渠道的基本认识 ,渠道变革下的分销模式选择 经销商的选择与日常管理以及渠道政策设计与组合 知道如何对经销商的绩效进行考量;避免因区域分销而产生的问题 学习利用经销商协议,既维护自己的权益,又维护与经销商的关...
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课程名称:
解决方案式销售——深度营销策略与行动指南
讲师:
王鉴
课程领域:
销售
直销
定制该课程
突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,提高成交率 学会提前收集和研判客户业务问题,准备预案和构想,做建设性拜访 掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策 应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机 基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决方案,并在竞争中胜出 通过对客户关键人员的深度研判,制定前瞻性的销售策略...
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课程名称:
大数据分析与数据挖掘综合能力提升实战
讲师:
傅一航
课程领域:
销售
销售技巧
定制该课程
1.掌握数据建模的标准过程和步骤 2.掌握数据建模的特征选择常用方法,学会寻找影响业务的关键要素 3.掌握回归预测模型基本原理,学会解读回归方程的含义 4.理解并掌握定量预测模型的评估指标的含义...
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