大客户公关与销售技巧

杭州***建筑有限公司成立于2004年4月，是省内最早的一家拥有国家建筑一级资质的建筑劳务公司之一。公司拥有抹灰、木工、混凝土、钢筋、模板、油漆、水暖电等十余项资质，拥有专业劳务工人数千名，与浙江中强、浙江建工、长城建设、浙一建等500多家企业建立了良好的合作关系。目前公司分别在衢州、宁波、嘉兴、上海、青岛、芜湖、合肥、重庆、成立分公司或办事处。荣获杭州市建委“优胜企业”称号，荣获杭州共青团拱墅区委员会“青年文明号”称号；连续4年蝉联浙江省建筑劳务业绩第一。杭州***建筑有限公司在邱**董事长带领下，公司建筑劳务经营业绩已连续四年稳居浙江省同行业第一名，且经营业绩逐年稳步提升。2010年第一、第二季度共纳税1500多万元，位居浙江省建筑劳务行业第一名。

2012年5月12日- 13日，杭州***建筑有限公司携手杭州时代光华特别邀请韩金钢老师给50位区域营销经理及分子公司营销负责人带来两天的《大客户公关与销售技巧》课程。

在为期两天的课程中，韩老师首先对大客户营销销售流程进行梳理，然后分别用销售工具阐述如何进行客户开发、如何做好客户拜访准备、优势卖点分析，再逐渐通过案例分析、角色扮演、情景模拟了解客户，对销售过程中关键人物进行感性、理性分析，从而各个击破，最终达成交易。学员表示收获颇多！

再此非常感谢***建筑对于此次培训的大力支持和协助，我们会一如既往的做好我们的服务。相信通过此次培训，***建筑必将创造出更加辉煌的明天！

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