销售谈判，步步为赢--公开课《步步为赢销售谈判策略》专题报道

港剧《谈判专家》当年火爆一时，剧中主角们精湛的谈判艺术很多人都记忆犹新。殊不知生活或工作中我们处处需要用到谈判技巧，作为销售人员更是需要敏锐的洞察力与极强的逻辑能力。

2014年7月5日，杭州时代光华教育发展有限公司特邀实战渠道营销专家马坚行老师，于杭州梅苑宾馆倾情巨献《步步为赢销售谈判策略》专题讲座，各公司的销售精英共聚一堂，开始一场智慧的洗礼。

马坚行老师是著名 实战渠道营销专家，在销售心理解剖、动作解析等方面独树一帜，前后为数十家大中型企业做过培训，拥有丰富的销售与管理经验。

马老师强调，人与人打交道就是一场较量，一定要讲策略、方法与技巧。销售人员的客户开发与管理成功与否，沟通与谈判能力在中间扮演了至关重要的角色。

《三道防线销售策略》简单实用。人与人打交道时都设有三道防线，依次为：

1、情感防线（信任）

2、逻辑防线（利益）

3、道德防线（品德）

马老师详细介绍了每一道防线的策略，先突破对方第一道情感防线，再来攻破对方的逻辑防线，与对方建立相似的思维，步步推进，最后突破道德防线，牢牢掌握住对方就容易多了。这是与陌生人打交道、与客户沟通与谈判的金科玉律。

课堂上学员们听到非常入神，马老师风趣幽默的授课风格引得学员们反馈不断。整场培训，学员们的学习热情十分高涨，纷纷表示马老师带来的课程让他们受益匪浅，对日后的工作很有借鉴意义，深受启发。有学员表示，做销售十几年了，自觉对客户的心理拿捏很有把握，今天听了马老师的一堂课，还是觉得有很多收获。

茶歇时间，在美女主持人的带领下，学员们跳起了健身操，既缓解了听课带来的疲倦，也拉近了学员之间的距离。

课后马老师也就所讲课程与前来交流的同学做了更深入的沟通。杭州时代光华也将继续为广大学员奉上更精美课程大餐，敬请期待下期课程的精彩内容。

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