共创会EMBA《感性的力量》干货笔记大公开

共创会EMBA《感性的力量》干货笔记大公开！！！

《感性的力量》

无意识在我们的所有行为中作用巨大，而理性的作用无比。

冰山理论：是萨提亚家庭治疗中的重要理论，实际上是一个隐喻，它指一个人的“自我”就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分——行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。包括行为、应对方式、感受、观点、期待、渴望、自我七个层次。

群体中累加在一起的只有愚蠢而不是天生的智慧。

感性的力量：他们表现得身不由己，残暴而狂热，也表现出原始人的热情和英雄主义和原始人更为相似是，他甘心让自己被各种言辞和形象所打动，而组成群体的人在孤立存在时，这些言辞和形象根本不会产生任何影响。

群体在智力上总是低于孤立的个人,但是从感情及其激发的行动这个角度看,群体可以比个人表现得更好或更差,这全看环境如何。

群体就像是很多僵尸电影看到的僵尸群一样，只保留着对血和活物的感知，一有刺激立刻蜂拥而上。

就表现而言，群体的行动可以十分完美，然而这些行为并不受大脑的支配，个人是按照他所受到的刺激因素决定自己行动的。

所有刺激因素都对群体有控制作用，并且它的反应会不停地发生变化。群体是刺激因素的奴隶，群体易受暗示和轻信。

对于群体而言,在暗示和相互传染的推动下,一个人编造的奇迹,立刻就会被所有的人接受，产生集体幻觉。

因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能的情绪和行为。

在群体中间，傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉。

群体情绪的夸张也受到另一个事实的强化，即不管什么感情，一旦它表现出来，通过暗示和传染过程而非常迅速地传播，他所明确赞扬的目标就会力量大增。

群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。它就像女人一样，一下子便会陷入极端。

希望感动群体的演说家，必须出言不逊、信誓旦旦、夸大其辞。言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。

英雄所表现出来的品质和美德，肯定总是被群体夸大。

既然群体没有思考和推理能力，所以他们不认为世上还有做不到的事情，一般而言他也会认为，最不可能的事情便是最惊人的事情。

在历史上,表象总是起着比真相更重要的作用,不现实的因素总是比现实的因素更重要。只有形象能吸引或吓住群体,成为他们的行为动机。

影响民众想象力的,并不是事实本身,而是它们发生和引起注意的方式。必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人睁目结舌的惊人形象。

群体并不进行推理,它对观念或是全盘接受,或是完全拒绝;对它产生影响的暗示,会彻底征服它的理解力,并且使它倾向于立刻变成行动。

对群体给予恰当的影响,它就会为自己所信奉的理想慷慨赴死。

群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点,因此可以说,他们的一切信念都具有宗教的形式。

一切宗教或政治信条的创立者之所以能够站住脚, 解释因为他们成功的激起了群众想入非非 的情感。他们是群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火，任何时代概无例外。

最不明确的语调，有时反而影响最大。

他们为制造幻觉的人建庙塑像，设立祭坛，超过了所有其他人。

制造幻觉，俗称画饼，所有大政治家、大企业家、宗教大师都擅长画饼，描绘未来愿景，会画饼。

推动各民族演化的主要因素永远不是真理，而是谬误。

群体是不受推理影响的，它们只能理解那些拼凑起来的观念。因此，那些知道如何影响它们的演说家，总是借助于它们的感情而不是它们的理性。

逻辑定律对群体不起作用。

让群体相信什么,首先得搞清楚让它们兴奋的感情,并且装出自己也有这种感情的样子,然后以很低级的组合方式,用一些非常著名的暗示性概念去改变它们的看法。

毫无疑问,是幻觉引起的激情和愚顽,激励着人类走上了文明之路,在这方面人类的理性没有多大用处。

领袖的动员手段:断言、重复和传染。

做出简洁有力的断言,不理睬任何推理和证据,是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。

一个断言越是简单明了,证据和证明看上去越贫乏,它就越有威力。

得到断言的事情,是通过不断重复才在头脑中生根,并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。

传染的威力甚大,它不但能迫使个人接受某些意见,而且能让他接受一些感情模式。

传染的威力是如此巨大,在它的作用下,甚至个人利益的意识也会消失得无影无踪。

传染的本质是模仿,模仿的本质是羊群效应,是从众心理,是一种情绪的传染,是一种个体求同心理。

我们在商场中购物时,经常会问导购小姐,哪种产品卖的好,我们大部分情况下会选择卖的最好的那几款产品,这就是我们不自觉流露出的一种从众心理。

名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目,让我们的判断力彻底麻木。

所有伟大的企业家，都是繁荣在感性的肥沃土壤之上。——方永飞