当下人们对于如何定义“互联网金融企业”莫衷一是，那什么样的企业是“互联网金融企业”？真正“互联网金融企业”应该携带什么基因？准确的产品定位，不断的技术迭代，真正互联网思维做金融的创新性企业——盈盈理财。产品上线仅一个月获300万美金A轮投资，一年内获ggvＡ＋轮一千万美金投资，为探究蚂蚁迅速变大象的奥秘。共创会EMBA一行于下午一起走进盈盈理财。
Part1 盈盈理财联合创始人熊伟分享
机遇不在
讲互联网金融，现在来讲是个非常火的概念。但是两年前我们做的时候，其实是没人知道的，很多人都说，“互联网金融是很好的机会，我要去做。”实际上，当你知道它是个很好的机会的时候，你已经没有机会了。对于互联网金融来说，最好的机会是在两年前，比较好的机会是在一年前，最差的机会是在今年过年之前。现在你再做互联网金融是没有机会了的，因为成本是非常高的。做网络的大家都知道有个推广成本，现在一个注册用户的推广成本就要在两百万到三百万人民币之间。现在任何一个平台去做这个事情都必须大量的资本。
P2P行业现状
在去年浙江超于广东成为p2p跑路第一大省，因此做互联网金融，太聪明的人做也不太好。目前省内拥有三百多家p2p品牌，百分之90没有自己的技术能力，也就是说他的平台都是花钱去买的，百分之90属于非正规的p2p,而这百分之90中至少有150家集中在杭州。
顺势而为的互联网行业，与屌丝同呼吸同成长
很多人都说风口上的猪，风往哪吹需要顺势而为。董明珠和雷军打赌，雷军说；“我一定要打倒你！”，董明珠说：“你们现场有几个人是用小米手机的？”除了雷军的老婆举手，其他没有人用小米手机。当小米手机2年前出现，1699的价格，大家都会为他尖叫，因为觉得它的工业设计，它的概念、营销方式、功能都能满足很多屌丝的需求。但现在小米手机掉到699、899没人理他了。因为以后有更好的手机去代替它，所以小米也不可能只靠一个手机去做其他的东西，它也在找机会点在哪里，我们做互联网永远要找到用户的痛点在哪里，因此，小米现在仍然用这个手机去做的时候，它已经没有三年前那种很风光很性感的境地了。我们身边会有这样一句话，我都活到三十岁了，还在用小米手机，这简直不是我要的人生啊。你可以抓住屌丝需求去做这样的东西，但是如果你的这种屌丝需求不能跟着屌丝去成长的话，你会被这个时代所抛弃，互联网领域被抛弃的速度是非常快的。你看小米现在战略转型，推出小米插座，智能家居，实际是被逼无奈。但是他可以说这是在做布局，但是这个布局行不行，我们不知道。但是可以证明的一点是你做插座不一定会比人家公牛强，你做电视不一定会比人家乐视强。毕竟有先行者在里面，他如果仅仅是做代工的话，就像董明珠说的，你没有一个工厂，你凭什么去控制一个，雷军说我没有一个工厂，所以我可以用全世界最牛逼的工厂，这个理论其实是有点矛盾的，你没办法控制自己的这个东西，就没办法去做，想赢自己的事你也找不到那个根。所以小米也在一直在摇摆，现在非常多的进入这个行业，这么多人去做这个东西，百分之90以上的人都还是在把传统线下的东西搬到网上去卖，他只是变了一个新的渠道，他没有理解互联网金融到底是做什么的。
在这里就有个很明显的特点，现在大部分人都是用手机在上网，很少人会用PC机在上网。屌丝是个广义词不是个贬义词，屌丝也分小白屌丝、资深屌丝。为什么要去抓住屌丝这块市场并提出一个理论就是与屌丝共成长。这是个非常重要的理论我想说一些话。就像十四年前，我在eaby上买的第一个东西，一台手机2000块，给我寄了一块砖头，你能说这个电子商务不好吗？只是被一些别有用心的人在一定时期内抓住了一些东西去做一些不好的事情，就像互联网金融现在被浙江很多聪明的人，抓住漏洞，花了五十万，买了个网站，包装了几个产品，上线一个月就跑路了，很多这样的人。为什么说要跟屌丝共成长，就是互联网一定要沉下心去做，互联网金融尤其不要去只顾着赚眼前的钱，就是这样的，屌丝他是会成长的。就像十年前我在淘宝上买东西，客单价只有十块、二十块、五十块、一百块撑死。现在在淘宝上买东西，电脑淘宝买的，iPhone淘宝买的，全套的智能家居全都淘宝买的。所以说这十年中屌丝会经历一个客单价连邮费都比不上的十块钱上升到几千块钱，到已经完全不在乎你包不包邮这个概念。所以屌丝会有一个成长的过程，所以现在很多做互联网金融的人，他没有那种产品的丰富度和体验感去考虑怎么样去迎合屌丝的需求，这是现在互联网金融领域出现的最大的难题。
用心挖掘痛点，专注解决痛点
屌丝有个痛，就是理财有个痛。我们做互联网的永远不要去想着满足他所有的需求，我们只需要去满足他一个需求。有专注才有对比。做互联网就是这样，我们为什么选屌丝这个群体去切入，有个很重要的就是我们自己也是屌丝。
痛点一：屌丝理财
在两年前，三年前没有余额宝出来的时候，我们钱都躺着工资卡里睡觉的。那个时候说要去买个理财产品，银行说要五万，你问五千行不行？很明显的不行。当你发工资了，账上有几十万了，就会想着去买点高收益的理财产品，至少年化8以上的。后来发现人家的信托要一百万起步。就会发现我们作为屌丝永远没有春天，当我觉得有钱的时候，别人看不上，别人永远比自己更有钱。当我想去做另一块需求的时候别人永远瞧不上我。所以我们想说有没有这样的东西，能够帮助屌丝去满足他从日常到高收益的这样一个丰富的产品线去做。这也是盈盈理财，两年前做货币基金起家到做保险理财，到去年做P2P,，都是为了丰富我们的产品线。满足各个阶段屌丝的不同需求。
痛点二：互联网金融行业做用户
很多人说你盈盈理财做P2P好像挺成功的，或者挺出名的，但这些人都没有考虑到我们不是一开始做P2P的，而是一开始通过一块钱起步的货币基金，培养我们的用户习惯，获取用户对于我们平台的信任。我们平台再去推出东西，他自然会考虑要不要出个一千块做个尝试。然而现在很多的 P2P，年化百分之十四你来吧。注册还送你一百块钱红包，按这种套路。我们一开始的时候根本没有按这种套路，我们只是在现有的用户上尝试推出自己的产品，我们去年 P2P产品上线的时候三百万，当时我们没有做过P2P,预计销售一天，有人猜测卖三个钟头，有人猜测十分钟，结局只卖了27秒。300万的p2p标的27秒被抢空的后果就是我们的易宝支付接口被压垮，支付公司也没有见过这样的震荡。因为他们毕竟不是支付宝，没有经历过双十一嘛，支付公司改改改还是没有恢复支付接口。结果是我们的技术写了一段代码，恢复了接口。所以做 p2p其实要有底的，它永远是我们这个平台的产品线。今天盈盈理财，它也不是一个 P2P公司，它是一个综合的金融信息服务平台。
痛点三：小微企业主屌丝融资
中国有超过8000万的小微企业，浙江有430万，430万的小微企业个体工商户，这些人有四百万在银行是借不到钱的，百分之九十在银行借不到钱。杭州号称电商之都，至少百分之八十的电商在银行也借不到钱。因为电商轻资产，没有流水没有贡献。这其实是很痛苦的一件事，他们融资是非常难的。因此我们做的客户都是银行瞧不上的，理财用户银行瞧不上，银行要五万以上，我五万以下，我一万以下的用户已经占百分之48，银行更瞧不上，然后还有一段是银行瞧不上的借款用户。今天如果有一个街边面店的老板，问银行借三十万，借十二个月，银行根本不会理他，借三十万跟借三千万对银行来说要做的工作是一模一样的。银行不会因为他这三十万跑了，而且他这个个体工商户又没有像企业那样正规去做那些东西。银行根本就没空伺候他，这就是银行。
严谨布局，为用户负责
所以其实这里有巨大的机遇，去年很多人都跟我聊，说我们要跟你合作，把我的资产放在你盈盈理财平台上面去卖，说我有很多很优质的产品，风险又低收益又高，或者说几乎没有风险。然后我就会问他，你忽悠谁呢，金融这个市场永远是收益跟风险成正比，没有说收益高风险低，有保本的这种产品。你这种话说出来要么你就是外行，要么你就是在忽悠我。第二个我的平台是不太可能去给别人做代销的，你说你要把你的东西放在我的平台上来卖，凭什么。今天如果你是中国工商银行，或者是我党政权体制下不会灭亡的这些企业那我可以跟你合作。如果你也一家普通的企业，只是注册资金比我高那么点。那我不一定信得过你。就像我们做监管一样，我们是浙江省第一家所以的交易资金由中信银行做监管。现在业内很多公司都由支付公司去做监管，做托管我们为什么不相信支付公司，因为我们是从中国最大的支付公司出来的，哪个公司能跟它比。第二，支付公司，也是个公司。今天只是你的注册资金比我高一点而已，我怎么会知道你会眼红我的钱在你的账上托管了一个忆，你把这一个亿卷跑了，你把我害了。现在支付公司也有倒闭的。
填补屌丝的空白，得屌丝共成长。
选择合适的合作伙伴很重要，选择我们的用户很重要，选择要做的事很重要。我们也是选择给小角色去打，为小角色企业解决融资问题。很多观念在我们这家公司是深入人心的，我们都非常认同。今天支付宝做了银行不愿意做的在线小额结算的业务。它做成了全国、全球比较牛逼的支付公司，那今天我们要做什么，我们要去做银行不愿意做的小额借贷的业务。很多人都说，哇，银行现在也做 p2p啊。我要说的是，它只是把它当做锦上添花的作用，为了完成政绩所做的事，没有去全力以赴。所以它投入的精力与成本跟我们肯定是不一样的，所以我们要抓住这个点打。在一点，银行就算去做，没有我们对互联网的理解深，也没要我们做产品线做的好。总会有我们擅长的东西去做，所以在互联网企业中有一句话是得屌丝者得天下。但是我前面说了一句话，一定要与屌丝共成长。不是说我今天得到它了就可以为所欲为，我们应该去想怎样把它伺候的更好一点。在风口上的东西，出来需求很重要。
如果你跟党走，那么光必然会照耀到你身上
还有一点在中国做事情，无论干什么，哪怕你炒股也好，有几个是必须干的，第一看新闻联播，我党的政策方向很重要。当去年这个时候我跟别人说，做互联网金融一定有机会的时候。别人说，啊，现在政策不明朗。我说政策还要怎么明朗。我说没有一个产业会像互联网金融一样，13年刚起来，14年3月份就被写进政府工作报告。被总理提到。电子商务做了十年，也才从前年开始，被写进政府报告。所以风口这个也要跟着中央政策去走。让金融成为一池活水，更好的浇灌小微企业和三农经济。
Part2 盈盈企业环境参观
（盈盈理财自主开发的数据心电图记录同步呈现全公司资金走向）
Part3 盈盈产品及公司架构介绍（盈盈cpo凌峰）
走访临近末尾，会员们对互联网金融有了的新的认识和感悟。最后，浙江自由财富董事长与浙江慧通广告有限公司总经理都与盈盈理财产生了强烈的合作意识。共创会希望通过走访这样的不同类型的标杆企业企业，帮助会员形成更加高瞻远瞩的企业战略，严谨的企业布局。
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