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【论坛速报】2020光华赋能年度企业家高峰论坛圆满成功!(内附干货笔记)

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2020-12-21 09:09:52   您是第1077位阅读者

12月17日,由光华赋能主办,小生态、香港光华管理学院协办的《2020光华赋能企业家高峰论坛》在杭州瑞莱克斯酒店(东新店)隆重拉开帷幕!

此次论坛以“大变局”为主题,现场5位人力资源大咖专家分享精彩内容,紧扣当下形势,现场气氛非常火爆!干货不断!

没能到场参与论坛的您是否感到遗憾?我们根据现场速记为大家总结了几位大咖们的核心观点,精彩不能错过!!

大咖:方永飞

光华赋能董事长

共创会创始人、会长

光华、共创会EMBA教学长

集盒大学创始人

经济形势预判与新商业活力

▲ 方永飞

01

2020年现状

举例:各国近年的年度关键词

不是危言耸听!

根据IMF的最新预测,除中国之外,2020年世界经济全线衰退!

全球经济增长:-4.4%

英国经济增长:-9.8%

美国经济增长:-4.3%

欧元区经济增长:-8.3

举例:中国连续7个季度经济增速

中国经济增速放缓,自2012年GDP增长率回落,持续八年增速维持在8%以下,2019年经济增速放缓至6.1%。中国经济发展模式已从高速增长转变为高质量发展,不但重视量的增长;同时重视结构的优化;强调创新的作用;发挥创新对拉动发展的乘数效应。

目前,中国的GDP总量大概是美国的67%,再过10年,中国有望取代美国,成为世界第一大经济体。

02

未来的中国

举例:三次科技革命的颠覆性革新

42年来中国的“三班车”

工业革命--末班车

互联网革命--头班车

产业智能革命--未来车

未来的中国:

1. 更注重公平,对理性与秩序的尊重大于冒险、破坏和激进。

2. 以野蛮生长为特点的“创业大航海时代”悄然结束了。

3. 爱国文化驱动下的民粹主义旺盛。

举例:全面复苏,强劲反弹--出口爆单

疫情的发生是进一步凸显和巩固了中国的世界工厂地位。

国家战略变了:外循环主导战略--内循环主导战略

从80年代改革开放以后,是经过了近30年的外循环为主的战略,然后到了2010年以后逐渐开始往内循环为主的方向转。

中国GDP第二,工业和进出口贸易的第一,都是在2010年前后形成的。

当前,消费增长贡献了70%以上的经济增长!

2010年以来,我国居民消费率每年提高0.86%,目前已达到55%,也就是说国民储蓄率下降到了45%,如果继续保持这个速度,再过10-15年,我国储蓄率将低于韩国现在的水平35%!

35岁前追求事业成功,35岁后追求生命的意义。

70岁是奋斗的70岁,随着人口老龄化,70岁仍然是工作的年岁。

03

2020年新商业两大热点

2020年新商业两大热点

直播带货+社区团购

举例:什么是社区团购?

举例:为什么要做社区团购?

相对于其余电商零售板块的高占比,生鲜零售市场是远远未达饱和,潜力巨大!

举例:2020天猫双十一数据

“新基建”是将“新”技术应用于 “新” 场景有“新”主体参与,进而培育壮大“新”产业的基础设施建设。

04

效率、公平、财富

2%的人掌握98%的财富?

错!时代已经变了!

现在2%的人掌握120%的财富!

剩下的98%的人在承受20%的负债!

举例:刘慈欣《赡养人类》

从效率优先时代到公平优先时代!

过去:效率优先,兼顾公平

未来:公平优先,兼顾效率

不幸的人都是一样的,而幸福的人各有各的幸福。

因为不幸的人都在走别人的路,而幸福的人都在另辟蹊径。

投机的失败率越来越高了!要以长期眼光发展企业!只有把时间拉长,我们才能在一个不确定的世界里,得到确定的答案!

随着经济增长,生产力的不断提高,居民消费呈现出从生存型转向发展、享受型,物质型转向精神、文化型消费的特征。

举例:美好消费新10势

举例:2019-2020十大新消费领域

先行者的八大关键词

创造变化品销合一

专注细分市场(小而美)

激活消费者资产

数据驱动、产品创新

全业务数智化协同

抱团出海

组织加速

产地直销

05

光华赋能四大业务生态

光华赋能四大业务生态:

光华专注业务生态:

有针对不同规模、不同阶段、不同需求的公司提供适合的平台类产品;

有针对企业内部角色(老板、经理人)提供不同的培训类型班;

有股权咨询、人力资源、薪酬绩效、商业模式的微咨询类产品;

还有适应培训与管理、学习与能力提升的各类优秀软件!

光华管理研究院发布仪式

(光华管理研究院发布现场)

1.光华管理研究院--活力积分系统

(任务获取积分抽奖、兑奖、情绪打卡)

2.可免费申请使用,详情咨询业务经理!

大咖:郑翔州

优势资本(中国基金)合伙人

资本中国培训联盟主席

嘉州商界传媒董事长

新资本模式迭代

▲郑翔州

01

案例分析:雷士照明

中国15年内,商业模式的竞争离不开学习

中国企业家:靠学习力

美国企业家:靠学历

现在中国线下开设门店的四大要求:

——体验中心、招商渠道、电商平台、直播基地

资本不会投资好产品只会投资好企业,有渠道、有品牌、有好商业模式的才是好企业。

值钱的企业>赚钱的企业

商业/消费/连锁类 —  雷士

从短期的技术领先到可持续的品牌市场领先

产品技术领先到渠道扩张;

资本市场助力雷士跳跃发展;

02

什么是符合资本的连锁企业

所有符合资本的连锁企业要赚五笔钱:

第一笔:把产品卖给B端;(赚产品的利润)

第二笔:加盟费;(赚一次性的利润)

第三笔:管理费;(赚持续性的利润)

第四笔:上游供应商返利;(赚规模利润)

第五笔:股权增值;(赚资本的利润)

重庆天子之歌钢琴培训学校的BOT模式:

天子之歌钢琴培训学校主要培训项目:钢琴培训、钢琴销售;其次的培训项目:舞蹈培训、音乐培训、主持人培训。

公司成立于1996年,总共培养了2万多名学生,其中2000得到了国家级奖项,钢琴销售总量1万5000台。被授予中国诚信企业。

天子之歌钢琴培训学校的模式(重塑前)

1、卖钢琴;这项业务占到了公司营业额的40%;(卖钢琴给学生,经销商,每年大概卖掉2000台钢琴)

2、培训;这项业务占到了公司营业额的60%;(每年招收大概4000名学生,平均每名学生收费5000元左右)

天子之歌钢琴培训学校的模式(重塑后)

教学培训行业的BOT模式

1)与政府签订一个5年的框架合同(由我们公司免费提供1000台钢琴,给这个区(县)政府所在的学校,平均每台钢琴3万元,总共价值3000万);

2)拿着这个合同,向钢琴生产商购买钢琴(一般由我们公司首付30%的首付款,剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷。因为是政府的合同,钢琴生产商也愿意)

3)政府把1000台钢琴分发给所在区域的部分学校,由这些学校去进行招生,招生的费用和我们学校进行五五分成。(因为是公办学校,有稳定的招生渠道,收入会比较稳定)

4)因为是B0T模式,所以与政府合作时不需要进行招标,只进行公示,这样每台钢琴可以卖到3万元,而实际上每台钢琴的成本是8000元—10000元。

03

案例分析:海鸥食品

农业/消费类 — 海鸥食品

简单的贸易型企业向上下游一体化的垂直业务模式企业转型

深挖核心资源优势

拓展垂直业务覆盖

强化企业品牌价值

人才资源的整合

04

好企业的标准

优势产业—足够的市场容量

美国市场:已充分竞争。除工厂、互联网外,资本在其他市场的注入只能在缝隙种求生存。-3%GDP,8-10%企业增长)

中国市场:除个别预测,如电器制造生产已充分竞争,大多数行业都有扩张的巨大潜力。-10%GDP,30-50%企业增长

(1)大多数市场,还处在攻城掠地、圈地运动中,你圈你的,我圈我的,相安无事。

泉州制鞋企业:安踏、361、特步、匹克;

水暖:九牧、中宇、辉煌;

连锁店:如家、锦江之星等。

(2)即使是已竞争市场,也处于粗放式竞争,价格竞争,而非差异化竞争。

 优势核心竞争力—创造高的竞争门槛

1、品牌(优势资本投资的匹克运动、安踏体育,雷士照明)

2、一生一世的生意(优势资本投资的御银科技、恒丰信息、数字政通)

3、互联网+(优势资本投资的美团、蓝城兄弟、抗癌卫士)

4、掌控上下游产业链(海鸥食品、塞飞亚、中宇卫浴)

优势模式-企业增长策略

创造快的增长速度---商业模式(模式优于规模;速度优于规模)

价值增值Vs利润增值Vs资产增值     

消费品:小肥羊、麦当劳;农业:利农、赛飞亚

核心竞争力模式:携程模式/如家模式/分众模式

餐饮模式:卖当劳模式

连锁模式:星巴克模式

定价模式:医疗教育模式/广电电信模式

成本模式:养鸡养猪养牛模式

盈利中心或成本中心模式:环保企业或服务企业

专业发展Vs综合发展

低资产Vs重资产

运营商Vs制造商

设计Vs品牌Vs渠道(中国衣食住行的品牌)

优势增长力—资本创造高的速度

现代竞争不是大鱼吃小鱼(还没有真正的大鱼),而是快鱼吃慢鱼

企业发展:生存 >>发展>>扩张>>购并>>垄断

经济模式:产品经济>>品牌经济>>渠道经济    >>资本经济>>寡头经济

为什么美国连锁酒店:20-30PE,中国企业能得到60-70PE。美国10PE,中国30倍。

(1)外延性扩张:店的数量增加,20-30%

(2)内生性扩张:单店的销售增加,7-8%(降低成本等)

(3)交叉型扩张:品牌与渠道提供销售其他产品的

优势团队—人是投资的根本

团队的综合能力是企业发展的基础

法人治理结构是投资者作为小股东的前提

清晰的法人治理结构是引入私募投资的前提

明晰的法人治理结构也是实现企业价值的前提

产权明确

股权明晰

管理结构明晰

2020猫头鹰奖颁奖盛典

(猫头鹰奖颁奖盛典现场)

2020最佳学习型企业

(学习型企业获奖嘉宾合影)

(发言代表:汇隆电子(金华)有限公司--叶国萍)

2020组织赋能杰出企业家

(杰出企业家获奖嘉宾合影)

(发言代表:北京恒大创新商贸有限公司--林建碧)

(发言代表:浙江移动信息系统集成有限公司--钱军波/代理)

2020企业学习官最具活力奖

(活力学习官获奖嘉宾合影)

(发言代表:浙江阿克希龙舜华铝塑业有限公司--严羽岚)

大咖:龙平

资深组织发展与人才评鉴专家

香港光华管理学院共创会EMBA《组织与人才课》主讲教授

阿里铁军商学院人才导师

组织的数智化转型与管理

▲ 龙平

01

数智化的招聘智慧

三个核心问题:

为什么看好的人往往绩效不达标?

长期的勤奋努力并不保障好的绩效?

在可比状态下,不同团队的绩效呈现出很大的差异?

一切都要察看组织系统的“数据品质”问题。

企业发展的“底层逻辑”:人力资源、客户、价值、创造与分享。

举例:招聘评鉴四驱系统

关键笔记01:

一个人的认知层面宽度及上限,根本上决定了解决问题的深度;而人们往往对此却浑然不知!

关键笔记02:

按照传统的资格设置招聘方法,80%合格的人却往往不合适,80%合适的人又往往不合格;优秀的合适人才更难找到工作!

关键笔记03:

个人认知失常和标准的混乱,招聘精度必将彻底失去控制!如果在招聘方面不愿花功夫,后期的管理将多花10倍功夫!

02

数智化招聘强力效用

人生的四个问题:

1.你做什么事情最自信?

2.你最渴望做什么事情?

3.你什么学的最快?

4.你做什么事情,会让你有满足感?

关键笔记04:

没有一种性格比另一种更好之说,人,是没有优点和缺点之分的;而每个人都拥有独自的“特点”!

——承认 自己的短板,是一种真正的坦然与自信;

——管理 自己的短板,是欣赏与接纳他人的长板;

——无视 自己的短板,是专注于修炼自己的长板。

关键笔记05:

不存在所谓完美的个人,但团队的合作可以做到完美。

关键笔记06:

每个人都是人才招聘官,每个企业都有自己的招聘网站,每位人才都会自动“流通组合”。

大咖:蒋仁海

快准车服创始人兼CEO

制造企业向平台企业转型的挑战

▲ 蒋仁海

01

制造企业转型的必要条件

制造企业转型的首要条件就是决心,忍耐阵痛,才能有机会打破僵局。当发现机会产生的时候,不能太多犹豫。

下定决心已经要有勇气、有魄力,多学习、多探索,了解市场与行业未来发展的动向,一定要抓住行业契机,想办法去整合你所拥有的和能借用的资源力量,然后一举冲刺。

认知到自己的优缺点与适应性,当你的魄力不足以支撑你的企业进一步发展的时候,要勇于放权、勇于给予更优秀的人去发展突破,挑战创始人自己的舒适圈,给予企业更大的发展空间和未来机会。

当组织陷入快速发展的阶段时,要快速筛选的团队,为更多的人负责,为企业的明天负责,帮助组织内各环节做好磨合,加快迭代频率,加强组织的适应性和生命力。

大咖:张锦贵

亚洲八大名师之首

三升科技股份有限公司董事长

企业赢的策略

▲ 张锦贵

听课四大约定

用好心情来 听演讲

用专注心来 听演讲

用复诵方式 听演讲

用手机记录 听演讲

学习人家时最重要的特质,就是学习被领导的态度。

学会接受他人的意见、想法(接受被领导)。

老板身边最容易染的4鬼:

马屁鬼、酒鬼、色鬼、赌鬼

必须要谨记:

内心强大才是真正的强大,我们可以不成功,但不能不成长,让你成为最好的你。

好家风重要吗?

孩子的教育离不开家风的建设,这来自父母的努力。

没有是非、没有原则的爱,是溺爱。

利他而生利己,无我而成大我。

一个人的价值,取决于他对社会、对人类的贡献。

不同流的人如何产生交情?

同流才能交流,交流才能交心,交心才能有交情。

自私自利 成就不易 受人唾弃

人生最大的罪过——自私自利。

一个人必须避开的3教

不请教、不受教、爱计较。

未来企业一定不是经营违纪,一定是道德违纪。

健康免疫力、财务免疫力、心灵免疫力,都要强大起来,才能赢。

福往者福来,爱出者爱来。

宇宙是有因果法则的,有付出就有回报。爱别人,别人才会爱你,帮助别人,别人才会帮助你。

 

人生的三大追求:

活得健康,活得快乐,活得价值。

快乐才是达成追求的源动力。

如何积德行善:

口中有德、目中有人、心中有爱、行中有善。

人这一生,好名声是用有情有义赚来的;好感情,是用实心换来的。

四善待人:

善念 不离心;善眼 不离面;善事  不离手;善言 不离口。

— end —

论坛精彩瞬间

至此,在诸位大咖嘉宾的思想碰撞与倾情分享中,“2020光华年度企业家高峰论坛”获得圆满成功!

然而,这还只是一小步,企业发展之路仍有很长的路要走,光华赋能也会在培训的路上与各位企业携手共进,尽自己所能帮助企业和个人提高自身竞争力!

亲爱的企业家伙伴们,我们明年不见不散!

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