12月17日，由光华赋能主办，小生态、香港光华管理学院协办的《2020光华赋能企业家高峰论坛》在杭州瑞莱克斯酒店（东新店）隆重拉开帷幕！
此次论坛以“大变局”为主题，现场5位人力资源大咖专家分享精彩内容，紧扣当下形势，现场气氛非常火爆！干货不断！
没能到场参与论坛的您是否感到遗憾？我们根据现场速记为大家总结了几位大咖们的核心观点，精彩不能错过！！
大咖：方永飞
光华赋能董事长
共创会创始人、会长
光华、共创会EMBA教学长
集盒大学创始人
经济形势预判与新商业活力
▲ 方永飞
01
2020年现状
举例：各国近年的年度关键词
不是危言耸听！
根据IMF的最新预测，除中国之外，2020年世界经济全线衰退！
全球经济增长：-4.4%
英国经济增长：-9.8%
美国经济增长：-4.3%
欧元区经济增长：-8.3
举例：中国连续7个季度经济增速
中国经济增速放缓，自2012年GDP增长率回落，持续八年增速维持在8%以下，2019年经济增速放缓至6.1%。中国经济发展模式已从高速增长转变为高质量发展，不但重视量的增长;同时重视结构的优化;强调创新的作用;发挥创新对拉动发展的乘数效应。
目前，中国的GDP总量大概是美国的67%，再过10年，中国有望取代美国，成为世界第一大经济体。
02
未来的中国
举例：三次科技革命的颠覆性革新
42年来中国的“三班车”
工业革命--末班车
互联网革命--头班车
产业智能革命--未来车
未来的中国：
1. 更注重公平，对理性与秩序的尊重大于冒险、破坏和激进。
2. 以野蛮生长为特点的“创业大航海时代”悄然结束了。
3. 爱国文化驱动下的民粹主义旺盛。
举例：全面复苏，强劲反弹--出口爆单
疫情的发生是进一步凸显和巩固了中国的世界工厂地位。
国家战略变了：外循环主导战略--内循环主导战略
从80年代改革开放以后，是经过了近30年的外循环为主的战略，然后到了2010年以后逐渐开始往内循环为主的方向转。
中国GDP第二,工业和进出口贸易的第一,都是在2010年前后形成的。
当前，消费增长贡献了70%以上的经济增长！
2010年以来，我国居民消费率每年提高0.86%，目前已达到55%，也就是说国民储蓄率下降到了45%，如果继续保持这个速度，再过10-15年，我国储蓄率将低于韩国现在的水平35%！
35岁前追求事业成功，35岁后追求生命的意义。
70岁是奋斗的70岁，随着人口老龄化，70岁仍然是工作的年岁。
03
2020年新商业两大热点
2020年新商业两大热点
直播带货+社区团购
举例：什么是社区团购？
举例：为什么要做社区团购？
相对于其余电商零售板块的高占比，生鲜零售市场是远远未达饱和，潜力巨大！
举例：2020天猫双十一数据
“新基建”是将“新”技术应用于 “新” 场景有“新”主体参与，进而培育壮大“新”产业的基础设施建设。
04
效率、公平、财富
2%的人掌握98%的财富？
错！时代已经变了！
现在2%的人掌握120%的财富！
剩下的98%的人在承受20%的负债！
举例：刘慈欣《赡养人类》
从效率优先时代到公平优先时代！
过去：效率优先，兼顾公平
未来：公平优先，兼顾效率
不幸的人都是一样的，而幸福的人各有各的幸福。
因为不幸的人都在走别人的路，而幸福的人都在另辟蹊径。
投机的失败率越来越高了！要以长期眼光发展企业！只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案！
随着经济增长，生产力的不断提高，居民消费呈现出从生存型转向发展、享受型，物质型转向精神、文化型消费的特征。
举例：美好消费新10势
举例：2019-2020十大新消费领域
先行者的八大关键词
创造变化品销合一
专注细分市场(小而美)
激活消费者资产
数据驱动、产品创新
全业务数智化协同
抱团出海
组织加速
产地直销
05
光华赋能四大业务生态
光华赋能四大业务生态：
光华专注业务生态：
有针对不同规模、不同阶段、不同需求的公司提供适合的平台类产品；
有针对企业内部角色（老板、经理人）提供不同的培训类型班；
有股权咨询、人力资源、薪酬绩效、商业模式的微咨询类产品；
还有适应培训与管理、学习与能力提升的各类优秀软件！
光华管理研究院发布仪式
（光华管理研究院发布现场）
1.光华管理研究院--活力积分系统
（任务获取积分抽奖、兑奖、情绪打卡）
2.可免费申请使用，详情咨询业务经理！
大咖：郑翔州
优势资本（中国基金）合伙人
资本中国培训联盟主席
嘉州商界传媒董事长
新资本模式迭代
▲郑翔州
01
案例分析：雷士照明
中国15年内，商业模式的竞争离不开学习
中国企业家：靠学习力
美国企业家：靠学历
现在中国线下开设门店的四大要求：
——体验中心、招商渠道、电商平台、直播基地
资本不会投资好产品只会投资好企业，有渠道、有品牌、有好商业模式的才是好企业。
值钱的企业>赚钱的企业
商业/消费/连锁类 — 雷士
从短期的技术领先到可持续的品牌市场领先
产品技术领先到渠道扩张；
资本市场助力雷士跳跃发展；
02
什么是符合资本的连锁企业
所有符合资本的连锁企业要赚五笔钱：
第一笔：把产品卖给B端；（赚产品的利润）
第二笔：加盟费；（赚一次性的利润）
第三笔：管理费；（赚持续性的利润）
第四笔：上游供应商返利；（赚规模利润）
第五笔：股权增值；（赚资本的利润）
重庆天子之歌钢琴培训学校的BOT模式：
天子之歌钢琴培训学校主要培训项目：钢琴培训、钢琴销售；其次的培训项目：舞蹈培训、音乐培训、主持人培训。
公司成立于1996年，总共培养了2万多名学生，其中2000得到了国家级奖项，钢琴销售总量1万5000台。被授予中国诚信企业。
天子之歌钢琴培训学校的模式（重塑前）
1、卖钢琴；这项业务占到了公司营业额的40%；（卖钢琴给学生，经销商，每年大概卖掉2000台钢琴）
2、培训；这项业务占到了公司营业额的60%；（每年招收大概4000名学生，平均每名学生收费5000元左右）
天子之歌钢琴培训学校的模式（重塑后）
教学培训行业的BOT模式
1）与政府签订一个5年的框架合同（由我们公司免费提供1000台钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每台钢琴3万元，总共价值3000万）；
2）拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由我们公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷。因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意）
3）政府把1000台钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和我们学校进行五五分成。（因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定）
4）因为是B0T模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到3万元，而实际上每台钢琴的成本是8000元—10000元。
03
案例分析：海鸥食品
农业/消费类 — 海鸥食品
简单的贸易型企业向上下游一体化的垂直业务模式企业转型
深挖核心资源优势
拓展垂直业务覆盖
强化企业品牌价值
人才资源的整合
04
好企业的标准
优势产业—足够的市场容量
美国市场：已充分竞争。除工厂、互联网外，资本在其他市场的注入只能在缝隙种求生存。－3％GDP，8－10％企业增长）
中国市场：除个别预测，如电器制造生产已充分竞争，大多数行业都有扩张的巨大潜力。－10％GDP，30－50％企业增长
（1）大多数市场，还处在攻城掠地、圈地运动中，你圈你的，我圈我的，相安无事。
泉州制鞋企业：安踏、361、特步、匹克；
水暖：九牧、中宇、辉煌；
连锁店：如家、锦江之星等。
（2）即使是已竞争市场，也处于粗放式竞争，价格竞争，而非差异化竞争。
优势核心竞争力—创造高的竞争门槛
1、品牌（优势资本投资的匹克运动、安踏体育，雷士照明）
2、一生一世的生意（优势资本投资的御银科技、恒丰信息、数字政通）
3、互联网+（优势资本投资的美团、蓝城兄弟、抗癌卫士）
4、掌控上下游产业链（海鸥食品、塞飞亚、中宇卫浴）
优势模式－企业增长策略
创造快的增长速度---商业模式(模式优于规模;速度优于规模)
价值增值Vs利润增值Vs资产增值
消费品：小肥羊、麦当劳；农业：利农、赛飞亚
核心竞争力模式：携程模式/如家模式/分众模式
餐饮模式：卖当劳模式
连锁模式：星巴克模式
定价模式：医疗教育模式/广电电信模式
成本模式：养鸡养猪养牛模式
盈利中心或成本中心模式:环保企业或服务企业
专业发展Vs综合发展
低资产Vs重资产
运营商Vs制造商
设计Vs品牌Vs渠道(中国衣食住行的品牌)
优势增长力—资本创造高的速度
现代竞争不是大鱼吃小鱼（还没有真正的大鱼），而是快鱼吃慢鱼
企业发展：生存 >>发展>>扩张>>购并>>垄断
经济模式：产品经济>>品牌经济>>渠道经济 >>资本经济>>寡头经济
为什么美国连锁酒店：20－30PE，中国企业能得到60－70PE。美国10PE,中国30倍。
（1）外延性扩张：店的数量增加，20－30％
（2）内生性扩张：单店的销售增加，7－8％（降低成本等）
（3）交叉型扩张：品牌与渠道提供销售其他产品的
优势团队—人是投资的根本
团队的综合能力是企业发展的基础
法人治理结构是投资者作为小股东的前提
清晰的法人治理结构是引入私募投资的前提
明晰的法人治理结构也是实现企业价值的前提
产权明确
股权明晰
管理结构明晰
2020猫头鹰奖颁奖盛典
（猫头鹰奖颁奖盛典现场）
2020最佳学习型企业
（学习型企业获奖嘉宾合影）
（发言代表：汇隆电子（金华）有限公司--叶国萍）
2020组织赋能杰出企业家
（杰出企业家获奖嘉宾合影）
（发言代表：北京恒大创新商贸有限公司--林建碧）
（发言代表：浙江移动信息系统集成有限公司--钱军波/代理）
2020企业学习官最具活力奖
（活力学习官获奖嘉宾合影）
（发言代表：浙江阿克希龙舜华铝塑业有限公司--严羽岚）
大咖：龙平
资深组织发展与人才评鉴专家
香港光华管理学院共创会EMBA《组织与人才课》主讲教授
阿里铁军商学院人才导师
组织的数智化转型与管理
▲ 龙平
01
数智化的招聘智慧
三个核心问题：
为什么看好的人往往绩效不达标？
长期的勤奋努力并不保障好的绩效？
在可比状态下，不同团队的绩效呈现出很大的差异？
一切都要察看组织系统的“数据品质”问题。
企业发展的“底层逻辑”：人力资源、客户、价值、创造与分享。
举例：招聘评鉴四驱系统
关键笔记01：
一个人的认知层面宽度及上限，根本上决定了解决问题的深度；而人们往往对此却浑然不知！
关键笔记02：
按照传统的资格设置招聘方法，80%合格的人却往往不合适，80%合适的人又往往不合格；优秀的合适人才更难找到工作！
关键笔记03：
个人认知失常和标准的混乱，招聘精度必将彻底失去控制！如果在招聘方面不愿花功夫，后期的管理将多花10倍功夫！
02
数智化招聘强力效用
人生的四个问题：
1.你做什么事情最自信？
2.你最渴望做什么事情？
3.你什么学的最快？
4.你做什么事情，会让你有满足感？
关键笔记04：
没有一种性格比另一种更好之说，人，是没有优点和缺点之分的；而每个人都拥有独自的“特点”！
——承认 自己的短板，是一种真正的坦然与自信；
——管理 自己的短板，是欣赏与接纳他人的长板；
——无视 自己的短板，是专注于修炼自己的长板。
关键笔记05：
不存在所谓完美的个人，但团队的合作可以做到完美。
关键笔记06：
每个人都是人才招聘官，每个企业都有自己的招聘网站，每位人才都会自动“流通组合”。
大咖：蒋仁海
快准车服创始人兼CEO
制造企业向平台企业转型的挑战
▲ 蒋仁海
01
制造企业转型的必要条件
制造企业转型的首要条件就是决心，忍耐阵痛，才能有机会打破僵局。当发现机会产生的时候，不能太多犹豫。
下定决心已经要有勇气、有魄力，多学习、多探索，了解市场与行业未来发展的动向，一定要抓住行业契机，想办法去整合你所拥有的和能借用的资源力量，然后一举冲刺。
认知到自己的优缺点与适应性，当你的魄力不足以支撑你的企业进一步发展的时候，要勇于放权、勇于给予更优秀的人去发展突破，挑战创始人自己的舒适圈，给予企业更大的发展空间和未来机会。
当组织陷入快速发展的阶段时，要快速筛选的团队，为更多的人负责，为企业的明天负责，帮助组织内各环节做好磨合，加快迭代频率，加强组织的适应性和生命力。
大咖：张锦贵
亚洲八大名师之首
三升科技股份有限公司董事长
企业赢的策略
▲ 张锦贵
听课四大约定
用好心情来 听演讲
用专注心来 听演讲
用复诵方式 听演讲
用手机记录 听演讲
学习人家时最重要的特质，就是学习被领导的态度。
学会接受他人的意见、想法（接受被领导）。
老板身边最容易染的4鬼：
马屁鬼、酒鬼、色鬼、赌鬼
必须要谨记：
内心强大才是真正的强大，我们可以不成功，但不能不成长，让你成为最好的你。
好家风重要吗？
孩子的教育离不开家风的建设，这来自父母的努力。
没有是非、没有原则的爱，是溺爱。
利他而生利己，无我而成大我。
一个人的价值，取决于他对社会、对人类的贡献。
不同流的人如何产生交情？
同流才能交流，交流才能交心，交心才能有交情。
自私自利 成就不易 受人唾弃
人生最大的罪过——自私自利。
一个人必须避开的3教
不请教、不受教、爱计较。
未来企业一定不是经营违纪，一定是道德违纪。
健康免疫力、财务免疫力、心灵免疫力，都要强大起来，才能赢。
福往者福来，爱出者爱来。
宇宙是有因果法则的，有付出就有回报。爱别人，别人才会爱你，帮助别人，别人才会帮助你。
人生的三大追求：
活得健康，活得快乐，活得价值。
快乐才是达成追求的源动力。
如何积德行善：
口中有德、目中有人、心中有爱、行中有善。
人这一生，好名声是用有情有义赚来的；好感情，是用实心换来的。
四善待人：
善念 不离心；善眼 不离面；善事 不离手；善言 不离口。
— end —
论坛精彩瞬间
至此，在诸位大咖嘉宾的思想碰撞与倾情分享中，“2020光华年度企业家高峰论坛”获得圆满成功！
然而，这还只是一小步，企业发展之路仍有很长的路要走，光华赋能也会在培训的路上与各位企业携手共进，尽自己所能帮助企业和个人提高自身竞争力！
亲爱的企业家伙伴们，我们明年不见不散！
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