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老方下午茶第55期丨利用私域/直播进行业务创新

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-04-29 16:56:15   您是第1001位阅读者

4月29日下午,共创会EMBA举办了第55期老方下午茶活动,在方老师带领下,同学们对直播、私域、营销推广进行了分享、探讨和学习。

活动回顾

每一位学员都先进行了简单的自我介绍。

郑月明:微信私域流量服务商,专业做私域模式设计、私域软件系统开发、私域团队培训、帮助搭建企业供应链平台。

朱敏瑞:共同体茶庄联合发起人、操盘手,对茶的资讯和产品有非常深入的研究和开发。

阮潇健:抖音直播代运营,帮助品牌进行抖音推广。

赵志向:抖音千万粉丝网红孵化师,杭州抖音头部MCN联盟盟主,流量界的“孟尝君”,捧红了很多大牌网红明星。

卞建荣:公司专业做防盗器,目前正在研发新产品:手机杀菌器、筷勺杀菌盒,需要一些营销渠道和营销推广方式。

陈璟玥:0-3岁小朋友托育机构,疫情期间多次面临关门的问题,希望转型做直播、打造个人IP。

罗琼:钱康精品酒店,因不符合要求也无法变成隔离酒店,想寻找一些发展突破口。

戚卫清:文教+文旅,有自己的研学基地,目前线下通过学生、亲子活动、党建活动进行产品推广,线上方面是在基地进行产品直播。目前的问题是如何留住这些数据和流量并进行精准推送。

本次下午茶活动分享精彩点总结:

1、疫情当下,企业必须转变观念,增加业务性。活动上赵公子提到了北京最贵的幼儿园,之前学费是20万一年,最近因为疫情原因关门,老师开始转型做网红,以“米兰妈妈”的昵称开始写书和直播教大家如何育儿,一年卖了将近三百万册书。

2、从业务设计角度来看,是必须要有新的业务设计。如果企业仍然聚焦在传统业务上,亏损一定是非常大的。面对目前的困难时刻,绝对不能干等机会出现,要有新的业务来源。目前光华赋能培训业务剩下20%-25%,咨询业务和软件业务的比例在不断提升,改变了以前的业务比例,软件业务成为目前企业的重头戏。比如,酒店目前可以有两个方向可以突破:长租和团购。挖掘消费者的刚需,推出针对性团购套餐。另外,针对杭州人口增多和杭州租房价格昂贵的情况,可以将房间进行长租,并且提供增值服务。

3、企业还是需要根据自己的目标群体选择推广平台。To G的企业和抖音流量的匹配度是无法匹配的,总体还是需要根据原来的路子发展。抖音的流量目前还比较分散,与品牌资源匹配度比较高,对于To G的企业未必会带来高转化率。

4、企业可以根据收集到的数据和流量形成自己的私域运营,通过公众号、微信群、私聊、企业微信进行活动流量推广,进行客户标签化,形成消费者精准画像。

感谢同学们一下午的精彩分享~

通过举办老方下午茶活动,同学们群策群力、共同成长、突破瓶颈,用科学经营助力企业高质量发展!敬请期待老方下午茶下期内容。

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