老方下午茶第55期丨利用私域/直播进行业务创新

4月29日下午，共创会EMBA举办了第55期老方下午茶活动，在方老师带领下，同学们对直播、私域、营销推广进行了分享、探讨和学习。

活动回顾

每一位学员都先进行了简单的自我介绍。

郑月明：微信私域流量服务商，专业做私域模式设计、私域软件系统开发、私域团队培训、帮助搭建企业供应链平台。

朱敏瑞：共同体茶庄联合发起人、操盘手，对茶的资讯和产品有非常深入的研究和开发。

阮潇健：抖音直播代运营，帮助品牌进行抖音推广。

赵志向：抖音千万粉丝网红孵化师，杭州抖音头部MCN联盟盟主，流量界的“孟尝君”，捧红了很多大牌网红明星。

卞建荣：公司专业做防盗器，目前正在研发新产品：手机杀菌器、筷勺杀菌盒，需要一些营销渠道和营销推广方式。

陈璟玥：0-3岁小朋友托育机构，疫情期间多次面临关门的问题，希望转型做直播、打造个人IP。

罗琼：钱康精品酒店，因不符合要求也无法变成隔离酒店，想寻找一些发展突破口。

戚卫清：文教+文旅，有自己的研学基地，目前线下通过学生、亲子活动、党建活动进行产品推广，线上方面是在基地进行产品直播。目前的问题是如何留住这些数据和流量并进行精准推送。

本次下午茶活动分享精彩点总结：

1、疫情当下，企业必须转变观念，增加业务性。活动上赵公子提到了北京最贵的幼儿园，之前学费是20万一年，最近因为疫情原因关门，老师开始转型做网红，以“米兰妈妈”的昵称开始写书和直播教大家如何育儿，一年卖了将近三百万册书。

2、从业务设计角度来看，是必须要有新的业务设计。如果企业仍然聚焦在传统业务上，亏损一定是非常大的。面对目前的困难时刻，绝对不能干等机会出现，要有新的业务来源。目前光华赋能培训业务剩下20%-25%，咨询业务和软件业务的比例在不断提升，改变了以前的业务比例，软件业务成为目前企业的重头戏。比如，酒店目前可以有两个方向可以突破：长租和团购。挖掘消费者的刚需，推出针对性团购套餐。另外，针对杭州人口增多和杭州租房价格昂贵的情况，可以将房间进行长租，并且提供增值服务。

3、企业还是需要根据自己的目标群体选择推广平台。To G的企业和抖音流量的匹配度是无法匹配的，总体还是需要根据原来的路子发展。抖音的流量目前还比较分散，与品牌资源匹配度比较高，对于To G的企业未必会带来高转化率。

4、企业可以根据收集到的数据和流量形成自己的私域运营，通过公众号、微信群、私聊、企业微信进行活动流量推广，进行客户标签化，形成消费者精准画像。

感谢同学们一下午的精彩分享~

通过举办老方下午茶活动，同学们群策群力、共同成长、突破瓶颈，用科学经营助力企业高质量发展！敬请期待老方下午茶下期内容。

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