“仙人指路，关乎天下”！共创会EMBA终身会员系列活动—与前阿里巴巴总裁关明生savio闭门交流会圆满举办！
来源：共创会 2023-08-14 09:29:04 您是第1232位阅读者
【2023年08月12日 中国·杭州】由杭州时代光华教育发展有限公司主办的《仙人指路，关乎天下》闭门会在杭州西溪科创园八幢盛大落幕。
本次闭门会由前阿里巴巴总裁、首任COO、首席人力官关明生先生就“仙人指路，关乎天下”为主题展开了经验分享盛宴！参加闭门会的主要是共创会EMBA终身会员，及时代光华G100的成员，大家来自各行各业，形成了以杭州为中心，辐射长三角地区的中小企业老板、CEO、大中型企业业务一把手，共同学习如何管理策略与领袖力的要诀！
8月10日，savio为大家亲笔签名了《关乎天下2》
闭门会上，savio围绕“老板很累：心累和身累”，展开了分享。“心累”是因为看不清前景，不知何去何从，是策略性的问题，是领袖力的问题，影响公司的生死存亡；“身累”是有关生意模式的效率问题，需要去问这模式是否能善用老板有限的时间。而这两者毫无疑问是互相制约，相辅相成的。
如何在 “割喉式”的价钱竞争中活下来?
如何在众多对手中脱颖而出?
等等问题，一直困扰着老板们。
savio老师例举了一家MP3公司、一家真空泵公司的案例，从策略、领袖力等实战要点，具体讲述了如何建立和管理销售团队、如何做年度规划及绩效考核等管理核心问题的运作。帮助莅临的各位学员们，解疑答惑，走出“老板很累”的困境。savio老师提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到 “赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策路、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。
另外savio老师还分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。savio老师认为，销售管理是策略与领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。
最后，关明生先生跟方永飞老师进行了深度对话，并为同学们现场解疑答惑。
Q:“关先生您好，我很激动，能够听到您这么宝贵的演讲，我想问一个问题：在培养公司专业培训师方面，需要注意哪些问题呢？请您分享一下可以吗？”
A：“培训是公司管理和发展的一个非常关键的要素，企业必须把它当成必要的、值得的投资。不培训好员工就让他上阵，是无法打胜仗的，让员工当 “炮灰”的同时，还损害客户体验，影响公司氛围。但是，培训在中小企往往不太受重视。很多老板把培训看成成本，不含得投入，能省就省。也有老板把培训看成投资，但他希望马上有重大的回报，殊不知，培训就像健身一样，必须持之以恒，逐步提升体能，希望短期就可以成效显著健步如飞是不切实际的。
要经营成功，必须重视培训，并持续投入。这个投入无法节省，越早投入效益越好，越晚投入成本越高。古之名将，无一不重视培训。《吴子》 云：“用兵之法，教戒为先。一人学成，数成十人;十人学战，教成百人；百人学战。教成千人；千人学战，数成万人；万人学战，教成三军。”当然，吴子强调教和戒，教就是训练，而戒就是纪律，什么能做、什么不能做和触犯军纪的后果也是培训内容的一部分，都要一一说清楚，这样带兵上阵才有军令如山之效。阿里直销团队也以纪律严明著称，所有不诚信的行为，如抢单、飞单或欺骗等，都是碰高压线，都会导致实时解雇的后果。
当然啦，做企业内部培训还是可以找我们的方教授的，哈哈哈”
savio老师此刻就是一位良师益友，为各位学员们带来智慧锦囊。
最后，让我们共同庆祝“仙人指路，关乎天下”！共创会EMBA终身会员系列活动—与原阿里巴巴总裁关明生savio闭门交流会圆满举办！
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