因为梦见客户离开
你从哭泣中醒来
看夜风吹过天台
心灰能否跨越关隘
等到35岁那一天
是否徘徊公司边缘
看往昔壮志豪言
随青丝相继飘散
多少人曾羡慕Top Sales的奖金
可有谁愿承受职场无情的变迁
当所有一切都已看平淡
是否有一种梦想还留在心间
销售是一个入行门槛低，但上限很高的职业。似乎人人都能做，但未必人人都能做好。
销售领域竞争非常激烈，要想取得成功，业务人员不仅要具备出色的人际沟通能力，还要有敏锐的市场洞察力和别具一格的销售策略。
后疫情时代，市场风云变幻。客户纷纷收紧预算，钱越来越难赚，行业也越来越内卷。单纯靠努力、靠关系去做销售，已经不顶用了。
业绩压力大，销售指标总是完不成，怎么破？
客户很难应对，只有花钱送礼物或者陪酒应酬，才能有效维系客情吗？
在公司做销售5年了，一直没有晋升机会，要不要换工作？
年过30，还在一线奋战，没能走上管理线，未来路在何方？
公司开始精简人员，作为35岁“老人家”，我会不会被优化？
人无远虑，必有近忧
是时候好好规划一下自己的职业生涯了
首先，陷入迷茫时，不要急着换行业，而是努力让自己变得更专业，这样才有升职加薪的资本和跳槽的底气。假如你不会游泳，换个泳池难道就会了吗？先去打磨销售的核心技能才是正解。基本功一定要扎实，让自己更职业化。
最高级的销售，是不销售。深入了解产品，让产品本身说话。
客户第一，时刻以客户为中心，用心倾听客户需求。设身处地，真正为客户解决问题，而不是一味推销自己的产品。思考和沟通的重心应该放在客户“想要什么”上，而非“我有什么”上。
其次，升级自身认知，掌握商业底层逻辑。
销售要从传统的“卖货”思维转变为“服务”思维，满足客户需求，超出客户期待，甚至让客户感动。死磕价值，优化服务，才能避开低端的价格战。
认知决定格局。针对客户痛点，做解决方案式营销。创新销售方式，进行批发式、打包式成交，努力提升客单价。
再次，做好时间管理，聚焦大客户和KP（Key Person）。
每个人的时间、精力都是有限的，好钢要用在刀刃上。客户需要筛选，选取有实力的大中型企业、头部或准头部企业，重点攻破。锁定高端，做行业垂直化，将会事半功倍。
想尽一切办法找到客户KP（关键决策人），最好能直接链接到老板。
销售界有个黄金法则——“MAN”（Money，Authority，Need）。有购买力、有决策权、有需求，备齐三要素，才是值得约见的目标客户。
最后，拥抱时代变化，紧随新趋势，运用线上营销工具。
日新月异的移动互联网，一举颠覆了之前的销售模式。仅凭激情与梦想，喊口号、打鸡血，固然不可取；海打电话，一家一家地拜访客户，也已然过时。
磨破嘴、跑断腿，有时并不能带来新的商机。一定要小心低水平的勤奋。
三流的销售具备在压力下工作的心态，二流的销售具备在制度下工作的习惯，而顶尖的销售则具备在变化下工作的能力。
如今是“流量为王”的时代，销售人员要学会利用直播、短视频、内容种草、私域粉丝运营等多种方式线上获客。广泛吸引流量，深耕存量，拓展增量。沉淀客户，并进行有效转化。多管齐下，让产品不销而售，让客户不请自来。
读罢“销售的自我修养”，相信您已经跃跃欲试。那么，当前有哪些“长坡厚雪”值得大家全情投入、终身托付呢？
相对于C端消费品行业，ToB领域是片广阔蓝海。国内企业级SaaS赛道，2024年即将突破1000亿元的市场规模，特别在HCM（人力资本管理系统）等细分领域，发展潜力巨大。
杭州光华赋能教育科技有限公司，脱胎于杭州时代光华教育发展有限公司，创立于2003年，是国内较早创建的管理培训与咨询机构之一，见证了中国创业创新的历史进程。
光华作为专业的企业赋能机构，本着“用科学经营助推企业高质量发展”的使命，长期致力于为创业者保驾护航，陪伴企业茁壮成长，培养职业化的企业管理人才和员工。成立20年间，光华先后创设了十余种企业培训、咨询和软件产品，一路陪跑初创期企业、成长期企业、发展期企业、上市期企业，为其提供了全流程、多方位、系统性的启发和帮助，既帮助企业解决问题，达成目标，业绩增长，也帮助企业沉淀出一套好方法、好体系，陪伴企业实现从野蛮生长到科学经营的华丽蜕变。
20年间，光华累计开设近3000堂“光华公开课”，累计面授学员超22万人次，服务各类企业18000余家，与300多家企业达成战略合作并共建企业商学院，为60多家准上市企业开启“企业陪跑计划”并进行上市前的管理体系辅导，是万千企业成功的幕后英雄，也是为创业者披荆斩棘的陪跑伙伴。
成立至今，光华已多次获得浙江省乃至全国性企业服务、管理咨询和企业培训等方面的荣誉嘉奖，从2021年起，被浙江省经济和信息化厅遴选为浙江省服务“专精特新”中小企业公共服务示范平台，同年，公司创始人方永飞先生被特聘为“浙江省企业管理现代化对标提升工程专家”。
光华赋能的业务生态呈“一体两翼”的格局，以软件为体，以培训、咨询为两翼。近年来，围绕光华“3B”管理理念，公司进行了诸多理论创新与产品创新。特别是研发了新一代EPM——绩效飞轮?，引发了企业数字化绩效管理的革命。
很多时候，选择大于努力。先选好平台和赛道，再起跑。希望你认出风暴而激动如大海。突破职业天花板，走向金字塔尖。让我们顶峰相见！
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