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【百万英雄特辑】No.2:冉冉新星,综合业务部——林婷

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2023-09-11 16:49:35   您是第1264位阅读者

生活不是不停地寻找,而是不断地创造。

越努力,越幸运。执着的人,往往拥有隐形翅膀。

热爱可抵万难,突破舒适圈,拥抱心中渴望。

最初的梦想,紧握在手上。最想要去的地方,怎能在半路就返航?

一、熠熠生辉,婷婷玉立

林婷是从小在北方长大的南方姑娘。

小时候她跟随家人到北京上学。大学毕业后进入一家公司,过着朝九晚五的生活。日子平稳而安逸,可她内心却生出不满足的声音。

她喜欢冒险,喜欢追求变化,想跳出父母营造的舒适区,在青春年华做一些不一样的事情。

于是,她下定决心和勇气去说服爸妈,只身一人来到杭州打拼。

生活上的独立,经济上的独立,情感上的独立,让她迅速成长起来。

二、闪耀青春,无悔入光华

2019年4月,刚来到杭州,林婷就遇见了光华赋能。这是一家充满活力与机遇的公司,深耕企业管理培训、咨询与数字化领域。

林婷应聘的是销售岗。也许是初生牛犊不怕虎,外加本身“社牛”,开拓客户的压力,对她而言并不是什么挑战。和小伙伴们一起扫楼陌拜,热火朝天地打电话,上班变得刺激又有趣,每一天都有新鲜感。

出于对客户需求的敏锐洞察,入职第二年,她就拿到了全公司年度业绩前三名。经由不断的积累与沉淀,林婷从普通销售岗升为中层管理,目前在光华综合业务部大客户中心担任销售主管。

“欲戴王冠,必承其重。”角色身份的转换,于她是一场破茧成蝶的蜕变。之前只需要制定个人目标,然后全力以赴去完成就好。成为管理者后,不再是个人单打独斗,要考虑团队作战。如何制定团队的月度目标、年度目标?如何成为一个好的领导者?怎样激发团队的潜力?如何增强团队成员的凝聚力与归属感?这些都需要艰难地摸索。

在做好业绩的同时,还要努力学习管理技能,压力大如山。然而,没有压力,就没有动力。必须让自己更加专业,只许前进,不能后退。

学习是最好的精进。光华“微学”App上的员工学习榜单,林婷位列前茅,已完成220多门线上、线下课程。繁忙的工作之余,她喜欢听音乐、旅行,放空自己。也爱去健身房暴汗,不仅练就一副魔鬼身材,还磨练了自己的意志。

专业出色的服务,为她赢来了极高的客户满意度。口碑相传,如今许多商机和客源都来自老客户的转介绍。

小单不断,大单涌现。在锲而不舍的努力下,6月份,林婷敲定了光华赋能与护童集团“BLM科学经营?”战略共建项目。

今年8月,林婷提前完成年度目标,荣登光华“百万俱乐部”。

人的能力有大小,经历也千差万别,能承载的自然也有区别。看清自己的边界,勇于去挑战以往不敢做的事情,刻意让自己不舒服,这就是成长。只有一步步脚踏实地的成长,才会有足够的自信、勇气和决心,去迎接更多未知。

“年轻时不多经历一点,老了拿什么下酒?”她不后悔来杭州,更不后悔来光华。也非常感谢过往岁月新老客户对她的支持与信任,感恩同事对她的帮助。

三、Top sales寄语

1.目标导向

有目标的人,在奔跑;

没目标的人,在流浪。

因为不知道要去哪里。

有目标的人,在感恩;

没目标的人,在抱怨。

因为觉得大家都亏欠了自己。

有目标的人,睡不着;

没目标的人,睡不醒。

因为不知道起来去干什么。

有目标的人,内心安宁;

没目标的人,内心茫然。

因为没有方向的船,往哪里航行都是逆风。

2.以客户为中心

所有的工作,必须从客户的需求出发。始终站在客户的角度,不断去解决客户的问题,为客户创造价值。

在坚持原则的基础上,用客户喜欢的方式来对待客户,力争超越客户期望。

坚持“成交一个,成功一个”的经营理念,为客户提供卓越的解决方案,做到效果看得见。

客户的成功,就是我们的成功。

3.营销技巧

抓住一切机会,与客户链接;找到关键决策人。

坚持团队作战,加强内部沟通,学会借力公司优势资源。

4.相信时间的力量

希望大家每天都要有计划,让自己内心充实;积累行业经验,不断提升自身职业化水平。

让时间产生复利,每天进步一点点,把自己变得足够优秀。

眼里有光,心中有爱。

相信自己,也相信“相信”的力量,一切好运都在路上!

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