生活不是不停地寻找，而是不断地创造。
越努力，越幸运。执着的人，往往拥有隐形翅膀。
热爱可抵万难，突破舒适圈，拥抱心中渴望。
最初的梦想，紧握在手上。最想要去的地方，怎能在半路就返航？
一、熠熠生辉，婷婷玉立
林婷是从小在北方长大的南方姑娘。
小时候她跟随家人到北京上学。大学毕业后进入一家公司，过着朝九晚五的生活。日子平稳而安逸，可她内心却生出不满足的声音。
她喜欢冒险，喜欢追求变化，想跳出父母营造的舒适区，在青春年华做一些不一样的事情。
于是，她下定决心和勇气去说服爸妈，只身一人来到杭州打拼。
生活上的独立，经济上的独立，情感上的独立，让她迅速成长起来。
二、闪耀青春，无悔入光华
2019年4月，刚来到杭州，林婷就遇见了光华赋能。这是一家充满活力与机遇的公司，深耕企业管理培训、咨询与数字化领域。
林婷应聘的是销售岗。也许是初生牛犊不怕虎，外加本身“社牛”，开拓客户的压力，对她而言并不是什么挑战。和小伙伴们一起扫楼陌拜，热火朝天地打电话，上班变得刺激又有趣，每一天都有新鲜感。
出于对客户需求的敏锐洞察，入职第二年，她就拿到了全公司年度业绩前三名。经由不断的积累与沉淀，林婷从普通销售岗升为中层管理，目前在光华综合业务部大客户中心担任销售主管。
“欲戴王冠，必承其重。”角色身份的转换，于她是一场破茧成蝶的蜕变。之前只需要制定个人目标，然后全力以赴去完成就好。成为管理者后，不再是个人单打独斗，要考虑团队作战。如何制定团队的月度目标、年度目标？如何成为一个好的领导者？怎样激发团队的潜力？如何增强团队成员的凝聚力与归属感？这些都需要艰难地摸索。
在做好业绩的同时，还要努力学习管理技能，压力大如山。然而，没有压力，就没有动力。必须让自己更加专业，只许前进，不能后退。
学习是最好的精进。光华“微学”App上的员工学习榜单，林婷位列前茅，已完成220多门线上、线下课程。繁忙的工作之余，她喜欢听音乐、旅行，放空自己。也爱去健身房暴汗，不仅练就一副魔鬼身材，还磨练了自己的意志。
专业出色的服务，为她赢来了极高的客户满意度。口碑相传，如今许多商机和客源都来自老客户的转介绍。
小单不断，大单涌现。在锲而不舍的努力下，6月份，林婷敲定了光华赋能与护童集团“BLM科学经营?”战略共建项目。
今年8月，林婷提前完成年度目标，荣登光华“百万俱乐部”。
人的能力有大小，经历也千差万别，能承载的自然也有区别。看清自己的边界，勇于去挑战以往不敢做的事情，刻意让自己不舒服，这就是成长。只有一步步脚踏实地的成长，才会有足够的自信、勇气和决心，去迎接更多未知。
“年轻时不多经历一点，老了拿什么下酒？”她不后悔来杭州，更不后悔来光华。也非常感谢过往岁月新老客户对她的支持与信任，感恩同事对她的帮助。
三、Top sales寄语
1.目标导向
有目标的人，在奔跑；
没目标的人，在流浪。
因为不知道要去哪里。
有目标的人，在感恩；
没目标的人，在抱怨。
因为觉得大家都亏欠了自己。
有目标的人，睡不着；
没目标的人，睡不醒。
因为不知道起来去干什么。
有目标的人，内心安宁；
没目标的人，内心茫然。
因为没有方向的船，往哪里航行都是逆风。
2.以客户为中心
所有的工作，必须从客户的需求出发。始终站在客户的角度，不断去解决客户的问题，为客户创造价值。
在坚持原则的基础上，用客户喜欢的方式来对待客户，力争超越客户期望。
坚持“成交一个，成功一个”的经营理念，为客户提供卓越的解决方案，做到效果看得见。
客户的成功，就是我们的成功。
3.营销技巧
抓住一切机会，与客户链接；找到关键决策人。
坚持团队作战，加强内部沟通，学会借力公司优势资源。
4.相信时间的力量
希望大家每天都要有计划，让自己内心充实；积累行业经验，不断提升自身职业化水平。
让时间产生复利，每天进步一点点，把自己变得足够优秀。
眼里有光，心中有爱。
相信自己，也相信“相信”的力量，一切好运都在路上！
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