『浓缩精华』2023方永飞年度演讲：大思维——从不确定中找确定(五）

14  规模碾压

澳大利亚啤酒市场的竞争格局非常具有代表性，我在讲课的时候经常把这个例子分享给大家。在澳大利亚总共有1534家啤酒厂，最厉害的40家啤酒厂，占了86%的市场份额，紧跟其后的10家啤酒厂，占了10%的市场份额，后面的1520家啤酒厂，占了寥寥4%的市场份额，且在血海中厮杀。

其实，强者意识很重要的点在于规模碾压。规模的本身就是一种竞争力。如果今天想要成为头部企业，我们就必须在规模上达到一定的程度，成为那40家啤酒厂之一，成为那10家啤酒厂之一。当企业沦落到1520家啤酒厂里面一家的时候，你可能连活着的资格都不具备，更不用说选择如何活下去，这是非常真实、生动的选择和挑战。

企业如果不能进入到行业的领袖阵营，意味着基本上赚不到利润。

做企业的人都有一句话：“数一数二，不三不四，其他的靠边站”。如何让自己成为数一数二的企业？如何做在细分领域能够脱颖而出的企业？这是每一个老板必须认真思考的话题，是我们必须要突破的方向。

白色家电的市场份额，也是非常具有说明性的。美的305.68亿，海尔智家150.76亿，格力电器245.65亿，海信家电17.41亿。除了这几家以外，还有其他的吗？其他的就比较小了。一个偌大的白色家电市场，你会发现大企业的规模是难以逾越的高山。

而今天的企业，各位老板，在什么位置？

位置决定你的强弱，位置决定你竞争力的高低。

企业如果做不大，很多时候在场子里面就只是活着，但不一定有收益。你会发现10%的领袖企业销售额是全行业的40%，利润是全行业的68%，净利润是全行业的72%左右。而70%的小企业净利润是5%左右，占整个行业5%左右。我们在经济学当中，把它称之为规模经济性。规模碾压是一种竞争力，是强者意识的重要表现。

我们现在回头再去想想那些“小而美”的尴尬。以前马老师在商家大会上不止一次跟大家讲“小而美”，结果他把自己的阿里巴巴搞得那么大。你们变成一个个小的“小而美”，他就可以一脚把你踩死。哪怕来一只蚂蚁帝国中的皇帝，也一脚就把它碾碎了，这就是小而美。

同学们，做企业只有一条不归路，那就是越来越大、越来越强的路。

当然我们要小心，不要为大而大，规模搞大了却不挣钱。

也不要大而不美，企业做大了，却不承担社会责任。杭州有部分直播带货企业，已经那么挣钱了，却还偷税漏税，这就很过分，大而不美了。真正的大企业要ESG，要承担社会责任。

第三种，大而不久也很糟糕。中国企业的平均寿命是3.7年，美国企业的平均寿命是8.2年，欧洲和日本企业的平均寿命是12.5年。我们一直在思考一个问题，如何让中国的企业寿命越来越长久。我觉得这是一个非常重要的话题，活3.7年，绝对不是我们的初衷，我们希望能够做又大又强又久的企业。

不少企业家他们不想把企业做得特别大，因为他们知道，特别大是很累的。张一鸣讲，“公司还叫今日头条的时候，两位开发人员，却能做20多个应用。我也不清楚现在很多项目为什么要那么多人”，现在字节跳动有多少人？11万人。微软和苹果用了40年到达10万人，谷歌用了20年。从1个人到了10万人，华为用了23年，阿里和亚马逊用了19年，京东用了17年，腾讯用了14年，字节跳动用了10年。中国一个小的县城也就是10万人。在座哪一个企业未来有一天能做到十几万人，就是了不得的成就。

阿里五周年的时候，马老师说即使公司102年的时候，也不应该超过5万人。结果等到3万人左右的时候，他说人数太多了，不能再加了。后来也没有撑住，阿里在前些年已经超过了25万人。这其实违背了马老师的初衷，所以马老师在达沃斯论坛上说，他最大的后悔就是把阿里做得太大了。他甚至抑郁症发作的时候就讲，“我平生最大的错误就是创办了阿里巴巴”。

十年前腾讯只有2万人的时候，马化腾在致全员的信中就讲到，要克服大公司病，要重塑小公司精神。所以我们今天也要给大家提个醒，我们希望每一个在座的老板都要有大企业梦，但是不要犯大企业病。

我们一定要追求大而强的公司，但也要明白“天下大事，必作于细”。还是要日行三十里，不要忘掉严明的纪律。

我们有一个学员，戴鑫良，是做皮草生意的。我没有跟他沟通之前，我认为今年水貂毛、狐狸皮肯定卖得不好。没有想到，他今年营收已经过了10个亿。我说今年怎么了？发疯了？不是消费降级吗？

他说这跟大环境没有关系，主要是我自己牛。

这就是一个有强者意识的人，戴总讲，做有定价权的企业，这就是一个强者意识的表现。现在很多企业应该思考这个问题，我们在同行竞争中有没有定价权？还是不得不跟随行业，跟随市场的变化，不断去调整价格？

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