共创会EMBA一月份游学圆满完成！

越璋文化作为全域经营提效专家，公域种草+私域转化独一的电商内容与效果平台，2022年合作500+品牌，投放额超8000万，完成2亿+GMV。

#01

越璋文化发展历程讲解

1月25日，共创会EMBA组织了越璋文化游学，学习品牌通过高品质私域如何实现品销一体。

#02

共创会学员认真听讲

小小的脑袋，大大的疑惑

品牌营销效率低（投放痛点）的原因？

1.成本预算不可控；

2.内容种草质量难以评估；

3.流量数据没保证。

路径难点？

1.如何找到愿意为你发声的人？

2.如何找到能带好你产品的人？

3.如何能让愿意为你发声和带好你产品的人持续带好你的产品？

结论：聚焦KOC！

KOC=超级种子用户

即消费者（想要体验你产品的人）

同时也是KOC（具备公私域发声能力的人）

通过愿意购买体验产品的人，找到品牌想要的人

好KOC的5大标准：

1.KOC自己是产品的目标用户；

2.有内容表达的能力；

3.喜欢品牌的产品，愿意为品牌多维度高性价比的做传播；

4.能承兑品效的ROI对赌；

5.有长期帮产品带货的意愿。

品宣?品销

如何做好公域内容？内容是什么？

好内容的反馈形式：

1.正向的精神激励；

2.向往的生活场景；

3.积极的向上心态。

对手分析：

1.成本预估；

2.学习借鉴；

3.决策支持。

好内容的核心要素：

1.底线规则；

2.真实性；

3.利他性；

4.一致性；

5.创意性。

种草的核心目标：好内容?好流量

何为达人私域？

达人做了一个内容的内循环群体，建立了一个品牌的超级种子用户私域群。

达人粉丝私域化运营关注要点：

1.建立稳定的达人内容费比体系；

2.建立先宽后窄的达人带货分佣体系；

3.定制社群活动，完整输出SOP；

4.为带货做阶段性买单。