营销，从计划开始 计划，就是‘让我相信你’

目前中小企业的发展模式很多都是以销售为主，sales当道是常见的操作模式。很多人都很疑惑，什么是营销，营销是不是就是销售呢？其实不然，从学术层面来说，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么，这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。从现实来看，也是如此。营销更注重战略，而销售则偏向战术。战略需要全局观，需要系统性，更需要计划。为此，就这个课题，时代光华于2009年11月28日，特邀北京820现代营销军校校长王建老师在杭州科技园给我们授课。

王建老师是国家注册咨询师，现任北京博纳&盛道公司董事总经理，是《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大客座教授、现任多家大型民营企业的独立董事。有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。经验丰富，授课幽默风趣，深入浅出讲授模式颇受学员好评，是一位优秀的实战型讲师。

我们平常做计划一般都很注重计划的可执行性，其实还有一个更为重要的就是计划的结果可控。在结果可控的情况下，计划才能实施得更好。所以计划就是“让我相信你”，让领导相信你。有一句话叫做“计划赶不上变化”，但结果可控的计划让这句话彻底变成了借口。当计划实施后的结果在可控制范围内时，所有有利或有弊的变化都应该考虑在内，在制定计划的过程中，就应该设想周全。

营销计划着眼于市场，服务于组织战略，目的是为了更好的实现组织战略目标。内容可执行，结果可控是其存在的前提和条件，我们非常希望通过一天的学习来帮助一些学员扫清之前的障碍和困惑，在年底做计划时，交出一份漂亮的总结。