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如何选拔顶尖销售人才

讲    师:龙平 人气指数:5327
介    质:VCD 7盘 文字教材1本  
编    号:D21  
所属分类:人力资源类  
市 场 价:暂无库存  
送 积 分:积分说明  
 

课程简介

本课程讲些什么?
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程,被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程”,并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座,从销售组织诊断,编写发布广告,设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判,将整个销售招聘甄选过程都详加说明,通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。
谁需要学习本课程?
§ 企业总经理
§ 人力资源总监、人力资源经理、招聘主管
§ 销售总监、销售经理、销售主管
我能通过本课程学到什么?
§ 了解销售特质对销售绩效的影响力§ 掌握优秀销售人员应该具备的5大基本特质
§ 掌握不同销售

课程提纲

第一讲:如何选拔顶尖销售人才概述(上)
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理(上)
第二讲:如何选拔顶尖销售人才概述(下)
1、销售的真理(下)
2、测测你的眼力
第三讲:优秀销售的五种维生素(一)
1、优秀销售的五种维生素--自信
2、优秀销售的五种维生素--理解(上)
第四讲:优秀销售的五种维生素(二)
1、优秀销售的五种维生素--理解(下)
2、优秀销售的五种维生素--影响
第五讲:优秀销售的五种维生素(三)
1、优秀销售的五种维生素--取悦
2、优秀销售的五种维生素--恒定(上)
第六讲:优秀销售的五种维生素(四)
1、优秀销售的五种维生素--恒定(下)
2、总结
第七讲:找到适合自己的特效药(一)
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择
第八讲:找到适合自己的特效药(一)
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试
第九讲:销售人才招聘流程控制(一)
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位
第十讲:销售人才招聘流程控制(二)
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标
第十一讲:销售人才招聘流程控制(三)
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪(上)
第十二讲:销售人才招聘流程控制(四)
1、控制好自己的现场情绪(下)
2、重新改变自己的问话技术(上)
第十三讲:销售人才招聘流程控制(五)
1、重新改变自己的问话技术(下)
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结

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