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销售人员专业技能训练教程

讲    师:刘敏兴 人气指数:8039
介    质:课程26讲 (北京大学出版社)  
编    号:G01  
所属分类:营销类  
市 场 价:暂无库存  
送 积 分:积分说明  
 

课程简介

本课程讲些什么?

□为什么要学习本课程 
在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。本课程由中国台湾著名行销大师刘敏兴主讲,从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理,为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家和成功者的经验与智慧,以资借鉴,减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会,那就快走近我们的课程,唯有行动才能解决问题。

谁需要学习本课程?

□谁需要学习本课程 
☆销售经理、销售业务人员; 
☆人事经理、培训经理; 
☆企业高层经理。

我能通过本课程学到什么?

□本课程学习目标 
☆了解销售工作的基本知识与技能; 
☆建立现代营销思维,正确理解销售人员在职责与角色; 
☆建立积极心态,树立良好的职业形象; 
☆熟悉销售实战的十大步骤; 
☆掌握销售实战技巧; 
☆提高自我管理能力; 
☆提升销售业绩。

课程提纲

销售基础篇 

第一讲 销售的基本概念 
1.社会演进对销售的影响 
2.销售人员必须知晓的三件事 
3.销售的涵义 
4.销售工作的特性 
5.销售的五要素 
6.销售人员的工作职责和观念 

第二讲 销售的基本认知 
1.建立新的销售模式 
2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 
3.如何提升销售素质 

第三讲 销售人员个人发展(一) 
1.全方位销售职能测试 
2.积极的心理态度 
3.追求成长的自我概念 
4.影响销售业绩进展的障碍 
5.培养个人魅力(1) 

第四讲 销售人

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