欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
设为首页
|
加入收藏
|
加入我们
登录
|
注册
首页
公开课
E-learning
内训
共创会EMBA
游学
培训讲师
资讯中心
HR学院
股权课程
步步为赢
|
共创会
|
微学
|
GTT组织管理系统
|
找管理专家
|
微咨询
内 训
公开课
讲师
ELN
课程包
工具文档
HR活动
资 讯
热门搜索:
TTT培训
销售技巧
积分商城
领导艺术
企业内训
游学
培训商城
股权课程
高级搜索
联系我们
使用帮助
网站地图
您的位置:
首页
>
内训
> 渠道销售管理
我要点评
用户名
内容
关闭窗口
渠道销售管理
主讲专家:
邵会华
高级培训咨询顾问
领 域:
销售
大客户销售管理
培训对象:
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
掌握市场营销工程学基本概念。
掌握渠道销售管理的分析方法。
掌握渠道销售管理的方法与工具。
课程特色
渠道销售管理是一个对销售渠道进行研究、策划并管理的全过程。
本课程较详细地讨论了销售渠道研究的方法和内容:销售渠道结构模型、销售渠道成员、销售渠道的运作流程、销售渠道与厂家的需求差异、销售渠道的竞争分析,
销售渠道投资汇报分析,从而阐明销售渠道的管理内容,销售渠道的管理目标,以及销售渠道的管理方法。
目的在于明确地掌握必须的基本概念、基本理念和方法,提高管理能力,与销售渠道建立良好的信任关系,结为伙伴,共同成长,达到双赢。
课程内容
渠道销售管理课程大纲:
面临的挑战
市场营销渠道模型
•销售渠道架构
•销售渠道的价值
•销售渠道的成员及其功能
•销售渠道的业务流程
•现行销售渠道的业务模式
销售渠道的管理目标
•最大的市场覆盖范围
•最强的销售能力
•最优化资源分配投资
销售渠道分析
•销售渠道的角色特征
•销售渠道的角色分析
•销售渠道的需求分析
销售渠道管理
•销售渠道管理的基本理念
•销售渠道的组合管理
•销售终端管理
•销售渠道的“串货”管理
•销售渠道的风险管理
•销售渠道的激励力量
学员评价
更多>>
我要点评>>
主讲讲师:
邵会华
专长领域:
市场分析
|
市场调查
|
大客户销售管理
|
渠道管理
|
客户关系管理
行业领域:
服务业
|
电子行业
|
保险
|
通信行业
|
家具/家电/工艺品/玩具
擅长解决的问题:
如何提升大客户销售管理能力
如何建立最佳的销售渠道模式
如何学会到渠道实施有效管理
该讲师其他课程:
大客户销售管理
渠道销售管理
市场工程学
相关内训课程
更多
商务谈判技巧
业绩倍增之:十大实战销售策略
销售目标管理落地方案班
需求挖掘和方案销售
汽车销售顾问商务演讲与呈现技巧
汽车行业高端客户销售心理学与沟通技巧
汽车行业商务谈判研习
汽车行业CRM客户关系维护与管理
汽车渠道客户关系管理与维护技巧
汽车市场营销与销售技巧
相关资讯
更多
光华公开课:赵学文 《非人力资源经理的人力资源管理》开启
从技术走向管理:开启华丽职业转型之旅
【仙人指路】邀您与前美团COO、前阿里巴巴销售副总裁干嘉
新时代 “五型” 班组卓越管理模式公开课:为企业注入强大
光华公开课《新晋管理者能力提升训练》:为企业培养未来管理
光华赋能公开课:揭秘预算管控与现金流管理的艺术
光华赋能的企业财务报表分析与风险管理公开课探索
光华赋能的管理者成长地图:深入探索部署培育与辅导技巧
光华赋能的教练式经销商管理公开课:赋能经销商,共创辉煌
光华赋能薪酬体系设计与管理的公开课学习体会
近期公开课
更多
需求挖掘与方案销售™-建立以客户为中心的销售
张建伟...
多品种小批量下的生产计划与排程管理
宋曦
SPOT团队引导技术(限18人)
王延广...
打造高绩效研发团队
张现峰...
敏捷交付™-卓越供应链管理
申明江...
电商产品规划与布局
李健
企业大增长破局总裁训战营-第2期
杨卫华...
科学经营:全员经营者模式总裁训战营
方永飞...
相关讲师
更多
邓志君
销售教练、CEO领导力教练
擅长领域:管理技能,领导力,领导技能,销售技巧..
刘易明
中国著名团队管理专家
擅长领域:销售技巧,销售过程管理,大客户销售管理..
易斌
全球解决方案销售认证教练
擅长领域:销售技巧,销售过程管理,直销,大客户销售管理..
李蛟东
北京大学客座教授
擅长领域:销售技巧,客户服务,销售过程管理,组织沟通管..
李良德
资深培训讲师
擅长领域:综合管理,团队建设,店面管理与终端陈列..
我要点评>>