大客户销售管理

主讲专家：邵会华
高级培训咨询顾问
领 域：销售 大客户销售管理
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。

课程特色

邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，
并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，
学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。

课程内容

大客户销售管理课程大纲：

1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

2.销售代表的任务

3.客户需求及深层次的挖掘

4.价值销售

5.销售链及销售代表应具备的能力

6.信息链及竞争态势

7.策略性销售

8.Stakeholder分析与策略

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