顾问式销售全攻略

主讲专家：陈震
销售谈判专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 基层员工

课程收益

1、把销售的环节分段演绎讲解，让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。
2、分享顾问式销售技能中如何判断、询问客户需求；再提出解决方案。将推销、攻关融为诊断→分析→引导→推荐的顾问式销售。
3、熟练应用销售谈话中的语言技巧，把握谈话的主动且维系与客户和睦的人际关系。
4、提升谈判沟通能力，培养实战销售技能。
5、于无形中迅速提升销售谈判交际中的工作效率。

课程特色

观念和理念,方法通过故事案例来演绎，分组演练总结培训心得，体验式教学相结合。

现场图片

课程内容

一、保持巅峰销售状态需要的动机
1、如何面对销售目标
销售目标的建立是和个人的需求紧密联系的
让公司目标的压力转化成个人的追求动力
2、保持长期颠峰销售的状态需要有动机
——寻找自己销售动机
1)动机是行动力的催化剂
2)如何寻求动机
3)目标与期望强度
二、如何与客户建立信任的11招
成交离不开客户的信任度，信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。
1、坐在客户的左边
2、保持适度的距离
3、保持适度的眼光接触
4、保持适中的赞美、认同对方的观点
5、倾听比说更重要、不要打岔
6、简单的模仿客户
7 、记录并确认要点
8 、穿着、形象
9 、你的专业知识和中肯的建议
10 、了解客户的背景或行业知识
11 、使用客户见证
互动板块：分享交流自己接触客户的困惑
三、如何有效掌控整个销售过程
问问题——能够掌握整个销售过程
1、 提高销售成功概率
2、开放式问题——让客户开口才能探询客户需求
3、封闭问题——达成共视是成交的基础
4、选择问题——问在答中，答在问中
5、限制式问题——锁定焦点，有效解除客户疑难
6、问问题的误区
互动板块：沙盘角色演练，话述技巧
1、问话挖掘客户需求
2、客户异议问题解答
四、顾问式的面谈技巧
1、顾问式面谈技巧，产、销、人、财、物
销售竞争力分析注意事项
2、如何了解客户的价值观，价值观决定客户的需求根源。
影响企业采购决定的5种角色
3、如何塑造产品的价值
互动板块：疑难分享
标准授课时间：7小时，上午休息1次10分钟，下午休息2次。

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我要点评>>

时代光华学员	日期：2011-03-23
增长见识，能更好的与客户交流

时代光华学员	日期：2011-03-23
学到不是你不努力，而是你放弃的太早了

时代光华学员	日期：2011-03-23
学到了很多经典话语和案例，能运用到各方面的销售中

时代光华学员	日期：2011-03-23
学到很多营销技巧

时代光华学员	日期：2011-03-23
收获到谈判如何提问，持续追问，提要求。

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