快速制造销售人员

主讲专家：王建
“人海战术”杰出代表人物
领 域：销售 销售过程管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？
解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

课程特色

擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，
在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。

现场图片

课程内容

快速制造销售人员课程大纲：

一、制造与“人海战术”
1.“人海战术”是最优秀的战法
2.“优秀销售”是靠不住的
3.能“培养”多少人就能做多大
4.“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
1.如何提高甄选销售的准确率
2.甄选需要“老君炉”
3.用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统
1.入门训练系统的设计与实施
2.随岗训练系统的设计与实施
3.专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
1.如何让销售人员“服从”管理
2.如何将领导的想法变成员工的行为
3.你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

学员评价更多>>

我要点评>>

首页 末页共0页/共0条