催眠式销售--巅峰销售实战训练

主讲专家：许晋
高级培训师
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

1、如何快速建立信任，使顾客要求你向他们介绍产品？

2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案？

3、如何成为解决他们问题的专家，使他们象对医生那样听从你的推荐？

4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通？

5、如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？

6、如何运用最具诱惑力的催眠式销售,成功缔结客户？ 

7、如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？

8、如何成功解除客户的购买抗拒4个绝招？让你永远不会对顾客的“不”字过敏。          

9、如何设定购买情景，建立神经联想？

10、如何掌握高效的电话行销催眠术，让你在人海中找到自己的客户。
 

课程特色

课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。
《催眠式销售》
与你分享：在人生中，我们如何加强自己的影响力；降低他人有意识、无意识对我们的操纵。
影响力就是程式设定，说服他人采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话，接受我们销售的产品。
生命的品质取决于我们的影响力：我们如何与外在世界、他人进行沟通，我们如何说服他人接受我们的建议与观点？最重要的是，我们如何让他人接受我这个人？
《催眠式销售》
与你分享：我们要让客户真正地接受面前的这个人，去掉客户的防备与恐惧心，让他们买我们的东西。
不管你销售的产品是汽车、保险或房地产，还是你自己的想法、建议、观点。仅有三寸不烂之舌是不够的。最重要的是取得客户信任，与客户建立链接。
《催眠式销售》
与你分享：生命中，如何取得客户的信任？让客户抛弃成见，接纳、相信我们。愿意与我们建立更加深刻的生命链接？

➫如果你能掌控别人来购买你的产品或服务；

➫如果你的介绍变得无法抵挡，不可抗拒；

➫如果你的顾客都认为是他们主动要向你购买；那你的销售效果会如何？

➫你的收入取决于你影响他们的能力，你是否准备好来学习世上最有效的行销工具？ 
 

现场图片

课程内容

一、催眠式销售心态
1．销售沟通中八条原则
2．销售人员自我状态管理的四种方法
1）观念管理 2）语言管理 3）动作管理 4）心念管理
3.  销售状态的两大禁忌
4.  心灵品质决定语言层次，心灵磁场决定语言效果
5.  游戏互动：飓风与太阳
1）什么是飓风式销售？什么是太阳方式销售？
二、购买的真相
1. “催眠购买”是怎么回事
2. 如何发现某人所处的催眠状态
三、 催眠式销售技术
1．沟通5要素
1）文字
2）语调
3）动作
4）语言讯息 
5）非语言讯息
2 . 图象语言的五个原则
1）了解客户的熟悉的场景画面
2）了解客户心理上的厌恶抗拒
3）了解客户的神经感受形态
4）了解客户的兴趣爱好
5）了解客户的学业专业
3. 催眠的核心技术——契合的策略
1）语言契合的方法
2）观念感受情绪的契合方法
3）经验与动作的契合方法
4）确认的技巧
4. 问问题的技巧
1）开放式问题。 2）锁定式问题
5. 问问题的六大作用:
1） 问开始 2）问兴趣 3）问需求 4）问痛苦 5）问快乐 6）问成交
6. 问问题六大原则:
1） 注意语气语调 2）问简单的问题  3）问是的问题
4） 问二选一问题  5）事先想好答案 6）能问尽量少说
7. 聆听的层次
1）听懂对方说的话.
2）听懂对方说话背后的意思
3）听懂对方说话背后意思里想要你说的话.
4）听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
8. 销售过程中永恒的六大问题
1） 你是谁？
2） 你要跟我谈什么？
3） 你谈的事情对我有什么好处?
4） 如何证明你讲的是事实？
5） 为什么我要跟你买？
6） 为什么我要现在跟你买？
9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
1）价格 2）功能  3）竞争对手 4） 质量  5）售后服务 6）与销售人员互动的感觉
10. 解除客户反对意见的步骤
1） 确定决策者 2）耐心听完客户提出的抗拒 3）确认抗拒 4）辨别真假抗拒 5）锁定抗拒 6）取得顾客承诺 7）再次框视 8）合理解释
11. 解除反对意见四种策略
1）说比较轻松还是问比较轻松
2）讲道理比较容易还是讲故事比较容易
3）西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松
4）反对他否定他比较轻松，还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.
12. 成交的关键
1） 成交的关键在于敢于成交.2）成交总在五次拒绝后.3）只有成交才能帮助顾客.4）不成交是他的损失
 

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时代光华学员	日期：2012-07-10
这种销售模式真是炉火纯青啊，什么样的顾客都能融化

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