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销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？各级销售管理者们总是处于两难境地，如果对于销售人员的行程打听得太过仔细，害怕销售人员的心理上会有压力；但是如果听之任之，又害怕对业务活动失控；到底怎样把握其中的分寸，销售经理感到心中没底；想通过管理表格来监控销售人员的工作，但总是执行不利，下属销售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都颇为充分。 ...

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课程名称：市场规划与关键客户管理

讲师：秦毅课程领域：销售销售过程管理

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市场依据不足，不知道在制定部门整体销售计划之前，到底应当采集哪些市场信息；每次销售计划出台，都是一个痛苦的“拍脑袋”过程，因为每次的“计划”与“现实”之间，总是相去甚远；下属报上来的销售计划太粗旷，根本无法成为监控业绩的依据，但经理自己又说不清楚到底应当精确到何种程度；不清楚到底应当采集和分析竞争对手的哪些信息，对...

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课程名称：大客户精准销售策略

讲师：马平课程领域：销售大客户销售管理

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成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。...

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课程名称：九型人格与深度销售工作坊

讲师：金燕课程领域：销售销售过程管理

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如何快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足? 如何与陌生准客户建立信赖关系？如何令客户得到产品外的附加价值？如何在销售过程中与顾客更有效地沟通？如何带领和激励销售团队业绩倍增？如何快速提升您的亲和力从而吸引客户选择您和您的产品？如何让您的团队更有协作能力和归属感？...

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课程名称：渠道有理---打造中国移动合作渠道生命线

讲师：孙凯民课程领域：销售渠道管理

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渠道是企业生命线！生命线强则生命力强！得渠道者得天下！拓渠-蠃渠-守渠皆重要！优质的电信运营商呼唤优质的社会合作渠道，优质的社会合作渠道需要优秀的渠道管理者来建设、维护和管理。作为渠道管理者，你是否常有以下困惑： 1、很多网点“看上去很美”，引入后却“不好用”。公司已经制定了清晰明确的渠道引入标准，为何引入的渠道网点还是良莠不齐？我们该...

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课程名称：(BTOB)实战销售技巧

讲师：马克课程领域：销售销售技巧

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增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！...

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课程名称：整合管理政策激励销售团队

讲师：汪罗课程领域：销售销售技巧

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1．明晰留住业务员的基本道理 2．了解业务员玩命干的原因 3．熟练运用销售政策掌控全局 4．创造理想内部环境 5．研究怎样当个好领导 6．让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队...

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