培训课程
课程名称：项目性销售流程与漏斗管理
讲师：丁兴良 课程领域：销售 销售过程管理
IT行业项目性销售流程与漏斗管理课程的四大原则：
原则一：控制过程比控制结果更重要；
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
原则四：营销管理的最高境界是标准化。...
课程名称：项目性营销与大客户管理
讲师：丁兴良 课程领域：销售 大客户销售管理
1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？
2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？
3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？
4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？
5、客户要求越来越高，维护成本不断上升，我该如何进行客户二次开发？...
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