**摩托--《精准制导的营销战略与渠道管理》

摩托车零售行业是一个充分竞争的行业。由于种种原因国内许多大城市摩托车已被列入禁行行列，同时摩托车俱乐部、摩托车休闲文化受到上牌影响在国内没有形成规模消费，所以摩托车高端消费没有形成，真正有实力的企业无法享受到高端消费市场的丰厚利润。这就造成了摩托车生产企业将所有的产品全部针对的是三、四线城市和广大农村市场开发。由于大部分摩托车企业受技术研发能力制约和缺乏创新造成产品款式、产品性能、定价等方面同质化非常严重，这给零售商形成了具大的压力。
    同时决大多数的摩托车零售商是个体经商户出身。一部分是在产品销售顺风顺水时起家已完成了资金的原始积累，当竞争进入白热化状态并受到电动自行车的冲击后时认为摩托车零售业收益率太低、行业前途渺茫而一时又找不到好的投资渠道因而摇摆不定。一部分零售商起步比较晚---一进入行业就遇上激烈的竞争，再加之自身综合素质不高一遇到逆境第一招：促销---永远的促销，第二招：报怨厂家价格高、品质差、款式落后，第三招：向厂家要资源。
    2010年是中国摩托车国3元年，不论生产厂家、渠道都倍感压力。在这样的情况下大家都非常着急。**认识到在短期内改变行业的现状是不太可能的，只能首先改变自己同时也要对渠道加以引导。从培训的角度考虑：要解决渠道的问题应当从两个层面入手：一方面从思想意识方面解决渠道思想不稳定，对事业有一个正确认识、对自身正确认识以及本企业“战略”定位、发展目标有一个正确的认识；一方面解决渠道缺乏经营手段、企业内部管理不规范的问题。
    一个好的销售或者销售团体，是一个企业经济利润增长不可缺少的主力军。在激烈的市场竞争中，为了进一步提升渠道经销商人员实力，推动企业品牌的发展，杭州时代光华配合**摩托销售有限公司统一协调安排，前期**摩托的高层及经销商配合时代光华开展了训前调研，8月9日特邀邀国内精准制导的品牌核爆炸模型创立者王汉武老师开展了为期一天的《精准制导的营销战略与渠道管理》的培训课程训练。

师生互动*精彩不断

在为期一天的培训过程中，王汉武老师分析了策划决定业务战略问题、渠道为王术的观点和方法以及渠道模式的三种形态等内容，学员表示还是收获颇多的。培训结束后，学员对全课程进行评估反馈，学员对课程的内容、老师的表现形式、工具的应用、控场的能力及培训的效果，满意率都达到了90%以上，对讲师总体的满意度达到了92.41%。本次培训得到了**摩托销售有限公司高层及经销商的充分支持与配合，学员对培训的服务满意率达到了91.95%，这与**摩托销售有限公司本身对培训工作的高度重视是密不可分的。
    接下来**摩托还会针对各级经销商开展第二次、第三次的系统渠道培训，杭州时代光华有信心协助**摩托销售有限公司构建和完善系统培训体系，为公司的每一位经销商、员工都带来向上的动力，帮助公司在培训上取得更大的成功。

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