时代光华公开课：《销售的六项精进》

我们经常会有这样的发现，销售的一些方法对于企业的销售成员来说是非常重要的，但是在具体落地实践的过程中，存在着许多的困难和细节问题，很多企业都面临客户难开发、难搞定、难维护等问题。怎么样才能在这个快速发展的时代下做好自我及公司的销售方面的难题呢？2016年8月13日，杭州时代光华特邀中国著名实战派讲师---李蛟东老师于杭州市工人文化宫倾情巨献《销售的六项精进》专题讲座。

在主持人热情的开场之后，现场氛围被调动的异常活跃，大家掌声请上了李蛟东老师。李老师进行简单的自我介绍之后，便展开了对《销售的六项精进》的解读，老师不愧是著名实战派讲师，对销售及一些具体的操作方法有着自己独特的见解！为了提升课程的效果，让大家都能参与到课程学习当中，老师让大家起身做了一些小游戏，通过这种游戏方式让学员更投入，然后对现场的学员完成情况进行分析和判断，展示出了老师在销售和面对客户方面的独到之处！全场的同学们都觉得这种学习方式既有趣，又能更深层次的学习到销售的精华！这其实也是老师为了说明，在销售中把握客户心理的重要性！在老师之后的课程中，老师将自己对销售的精进的见解融入到日常工作的案例当中，深入浅出，声情并茂，迎来了一波又一波的掌声！

本次课程，李老师主要围绕以下方面开展：

1.讲在前言：瞄准星。销售的锚就是工作的对象——客户。选择正确的客户，你可以达到利用最简单的工作方法，去取得最大业绩的效果。

2.防雷区。销售过程中必然存在着种种发生错误的风险，成熟的业务员应该能够迅速看出这些风险所在，并在自己的工作过程中注意躲避。

3.扩人脉。人脉决定了销售的范围，只有具备了广泛而关键的人脉，你才能够从其中受益，推进自己的销售工作。

4.控局术。销售中的谈判过程是一种对抗与合作的局面，如果你能领先于客户控制住局面，那么，客户最后会不得不听从你的建议。
5.进攻战。当客户表现出对于产品的反对和恶感时，你必须要学会拒绝“投降”，而是用不断的进攻来展现产品的优势，并能够说服客户放弃自己看法。

6.滚雪球。业务员的生命是业绩，只有当业绩能够按照其自行规律不断滚动翻倍，业务员的工作才可以说落到实处，日渐成熟。

通过以上六个方面的学习，学员们纷纷表示李老师的真知灼见让自己开悟不少，在以前的销售过程中一直缺少实战的方法，此次李老师的方法技巧和实践经验，从根本上开拓了自己这方面的思路，从另外一个方面为企业销售人才的销售思路和操作方法做出了一些指导，课程的收获远远超出了预期。为期1天的课程，现场一直保持着活跃的气氛，课间在主持人的带领下，学员们进行了简单的游戏，不仅缓解了听课带来的疲倦，也拉近了彼此之间的距离。

下午四点半左右，课程在你问我答中圆满落幕，课后李老师也就课堂知识与前去讨教的学员进行了更深入的探讨。学员们对此次课程一致表示好评。敬请期待下期公开课的精彩呈现！

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