时代光华公开课：《巅峰对决：商战博弈之商务谈判》

俗话说的好：商场如战场。商务谈判就如同战火前线，得体的商务谈判礼仪，灵活的商务谈判技巧，足以令你把握商务谈判的主动权；而不得体、不合时宜的商务谈判细节往往可能会导致谈判失败。基于以上的职场刚需，9月23日，时代光华携手高级谈判专家、搜狐网营销与谈判顾问李力刚老师，给学员们带来了《巅峰对决：商战博弈之商务谈判》精彩课程。

图1：李力刚老师给学员进行授课

说起李力刚老师不得不提的是其在2009年受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。因此李老师不仅有深厚的专业知识，更有大量的实战经验。

在课程的刚开始，老师便抛出了一连串问题：谈判是赚钱最快的方法，可是你会谈判吗？前期设计是谈判最重要的准备工作，你会设计吗？沟通是谈判实现的唯一途径，你会沟通吗？随后李老师从这三个问题出发，一步步切入主题，并且进行深入剖析。在课程讲解中，老师主要从三个方面阐述观点，1，前期布局：先给还是先拿？先开还是后开？2，中期守局：踢球策略-他杀；谈判僵局处理；3，后期结局：红脸白脸-逼定、蚕食策略-耐力。课程的最后，李老师特别指出每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价；谈判双方都是一种挑战，是戟与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡，或许你已经身经百战,有过成功，更有事后后悔不已的挫折；或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判。

图2：学员专心聆听李老师授课

本次培训在学员热烈的掌声中落下帷幕，学员纷纷表示老师太幽默了，不愧身经百战，用非常多生动案例来论证观点，自己收获到不少法宝，回去后无论是工作中还是生活中要积极学以致用。

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