光华公开课：大客户销售策略

你对客户的心理了解多少?如何掌握销售管理及关键行为指标?如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉求链接?且看本周公开课上王鉴老师为大家分享大客户销售策略，引爆课程现场，赢得学员一众好评。

2018年4月13-14日，时代光华高级讲师、资深销售培训顾问王鉴老师为学员们带来了献上干货满满的公开课程《大客户销售策略》，通过两天的高效培训，让学员对大客户销售有新的认识，了解并熟练掌握了销售策略相关的知识。

王鉴老师是原美国辉瑞公司中国区市场经理、资深销售培训顾问，国内知名营销实战训练导师，原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)，IPTA国际职业训练协会认证培训师。

在授课风格上，王老师擅长运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售域快速起步和拓展，运用丰富的真实案例和全程互动演练诠释实用的销售策略和成交技法，定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。力求实战、实用、实效，提供一整套工具表单供训后参考使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长。

本次课程，王鉴老师分享了八个方面的内容： 1、客户购买决策分析;2、销售漏斗流程管理;3、机会评估与信任建立;4、采购识别与项目入围;5、需求分析与机会发现;6、方案设计与关系经营;7、评估胜出与订单达成;8、战略选项与商机计划。

通过2整天课程的学习，学员收获颇丰，通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，以真实客户为对象讨论和拟定对策，加深了学员对课程的领悟吸收与应用能力，真正做到学以致用，让学员们带着行动计划离开课堂!

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