【共创会企业游学】广州游学day3 “酷漫居”—“互联网+文化”改造传统家具业

本次共创会企业广州游学团最后一站，一行人来到广州酷漫居动漫科技有限公司，互联网+文化”改造传统制造业的酷漫居凭借创新能力，入选美国著名商业杂志《快公司》评选的“2014中国最佳创新公司50强”榜单，成为广州入选的八家创新企业之一，董事长杨涛也是转型浪潮中的先行者。

接下来，酷漫居董事长杨涛在会议室里，给我们分享个人的创业史以及酷漫居品牌的蜕变过程。杨总从大学教师到政府公务员，从广东香江集团高管到自己下海创业，从之前多如牛毛的传统家具制造商之一到全国领先的动漫创意产业与儿童家居结合的企业领军者，个人的创业篇章奠基了如今平和谦虚的个性。

个性化定制儿童家居的转型之路

杨总先做简单的自身创业历程介绍：在创办酷漫居之前，杨总已经是一个成功的创业者，他和合伙人拥有自己的厂房，家具业运营很不错，已经占据广州办公家具较大的市场份额。2008年，不甘于现状的杨涛决定砍掉工厂、用互联网方式看准了家居和动漫相结合的新市场，重新筹备自己的新事业。

自品牌创立到开拓市场的一年时间里，公司丝毫没有看到盈利。杨涛用老公司的钱补贴新业务，合伙人不理解，劝杨涛放手好好做现在的公司，但杨涛一根筋、不肯放弃的性格遭遇了合伙人的分家，只留公司空壳给他；在不断投入、不断亏损仍未见起色的创业初期同样也遭遇了妻子的反对与不理解。

杨总是这样形容的：“前妻已经习惯了优越的生活，一味把家里的财产全部拿出来创业是非常冒险的，她是没有义务要跟着我一起吃苦的；所以在2008年，他毅然选择离婚，提着两个箱子，带着孩子净身出户。”创业是偏执的，杨涛如多数创业者般孤注一掷

杨总谈到酷漫居第一次被估值的过程：“在2009年到2010年期间，杨涛创办的酷漫居第一次被估值7000万元，投资方决定投资2000万元，这对于艰苦坚持许久的杨涛来说，真的是雪中送炭。杨涛在估值结束还未签协议后，专程前往北京参加慧聪网创始人郭凡生的“股权激励”课程，还趁中午吃饭，与导师套近乎以获得指导机会，但均被对方以对家居不感兴趣为由回绝。这次课程活动有个规则“谁拿到总评第一，导师郭凡生就会去他的企业视察指导”。巧的是，杨总靠个人表现赢得第一，并赢得导师的莅临指导。当郭凡生来到酷漫居上海分店考察，了解到它是一家动漫与家居相结合，并且拿下迪斯尼等国际大动漫公司合作权的企业后，饶有兴趣并考虑给酷漫居做包装策划。正是这强强联手的合作，酷漫居的估值飙升到两亿元，并又成功拿到了6000万的融资款”。在当时的境况下，杨总是做梦都不敢想的。

打造线上线下融合的O2O闭环

杨总提到：在现今“互联网+”O2O模式下，酷漫居也逐渐打造成一个线上线下相融合的O2O闭环。一方面让线上消费者到线下进行体验，而并非简单地卖产品，另一方面则在线下扫二维码对接到线上消费。最终形成线上线下同产品，同价格，同服务，同体验，同支付“五同”的销售系统。酷漫居的线下体验店有170多家，覆盖北京、上海、广州等60多个城市，体验店的布局还将继续扩张，计划年内达到300家。

互动环节

在杨总的分享过后，会员与杨总、方教授进行深度互动与讨论阶段。会员们针对酷漫居成功转型背后的驱动因素是什么，都有自己的疑义与想法。

杨总对此给出了回答：首先，酷漫居具备了一个很好的商业模式，把传统产业的某个分支跟文化创意产业相结合，抓住了微笑曲线两端的品牌运营公司，市场渠道又控制得很好，所以，才有了更多机会执行；其次，拿下迪士尼公司中国儿童家具商品生产总授权是我们的另一优势；最后，有一个很强有力的运营团队。

杨总：酷漫居坚持了以用户体验为核心，打造了O2O+C2B的核心商业模式。我们坚持，无论未来商业如何变化，无论走线上还是线下，商业的核心本质是人，如何以用户体验为核心，让用户体验、参与、分享等加入产品价值链，是企业一直强调的。在美国著名杂志《快公司》发布的中国创新企业五十强里，酷漫居成为家居行业唯一一家入选企业。

酷漫居的运营思路是把O2O模式打造得更完美，线上线下深度整合，线上能够搜索，线下能够体验，让消费者真正感受到极致的产品带来的喜悦；二是更进一步深入满足消费者需求，加强C2B定制服务，在我们供应体系中满足个性化需求。酷漫居始终贯彻用户是核心，创新是基因。

方总总结到：通过聆听杨总的创业历程，其中的山穷水尽、千金散尽过的感受是很宝贵的，它代表着创业时期的艰难。这种过程中的跌爬滚打，这种死而后生，相信我们在做的成员都多多少少有经历过。我们从中感受到的是基于杨总内收的个性，他和他的企业是比较扎实的，这点有别于宗毅的外显比较强和外部链接性比较强的特性。扎根有多深，企业就会长多高！今天我们通过酷漫居的参观，学习到它的商业模式创新，包含了资源整合的创新，也包换了c2b、 b2c 、o2o等基于互联网思维的转型创新。它的创新不是基于一个点，而是基于一个平台、一个系统的创新。它从干掉工厂，转型成一个内部互联网的企业这一过程是不易的，舍弃比选择更重要。这对它未来的战略性发展更有决定性作用。

共创会此次广州游学圆满落幕，会员们在走访了几家传统企业成功转型的实践下，在干货学习的同时也寻找到适合自身企业经营管理的新思路新方式。共创会这样的平台，能推动我们会员企业在吸收与资源转化中不断提升与改善。

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