【职业经理人EMBA干货笔记】《经营策略与执行沙盘模拟》。
一家企业想活的久，活的好，靠什么？
为什么老板运筹帷幄，职业经理人天天却很着急？
#光华职业经理人EMBA607班#
课程进行时，且看王老师的精彩授课！
本课简介
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培 训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习
课前分享
诺基亚被微软收购后，CEO玛·奥利拉曾在记者招待会上说过：“我们并没有做错过什么，但不知道为什么，我们输了。”
其实诺基亚是一家值得敬佩的公司，知名度高，质量好，被淘汰诺基亚本身并没有做错过什么，只是世界变化的太快。
课程目标
让大家了解到管理的难度，管理应该理论与实践相结合，认识到决策对结果的重要性。
·了解经营的本质，找到企业的盈利模式及升级模式
·树立良好的经营哲学理念，变竞争为优势，选择目标客户，建立核心竞争力；
·练习使用管理分析工具，增进对财务相关性的理解，通过对比标杆的方法找到运营中的弱点
·“赢”的思路：建立主动改进的管理模式，数据化决策思路，整合竞争对手，实现卓越结果
·以人为本，创立优秀管理组织，相互信任支持的团队文化，提高沟通效率，培养精英人才
沙盘模式
审查报表
资产负债表表示属于你的，所有权在你手上的资产
而损益表则代表着资产会产生变动，比如租赁等等
角色分配模拟
营销总监
运营总监
营销总监
总经理 董事会秘书
公关总监
研发总监
任务清单：
每完成一个步骤打上“?”，标志着步骤的完成
规则说明——税金与折旧
年初一，支付上一年度应付税款（根据上一年财务报表数据）
规则说明——融资
年初，贷款账期变更?到期还本?获取新贷款
年末，付年息
规则说明——厂房与生产线
年末，支付厂房租金（租赁），进行厂房调整（购买/出售）
规则说明——生产成本
任务-每季
1.完成生产线上在制品的生产，把产品转入库存入库
市场竞标
销售会议规则：（每轮选择订单顺序）
1、市场老大
2、该产品上投入最多
3、该市场总体投入最多
4、竞标
【注】每轮只能选一张订单
竞标规则：
1、总价不能高于该订单
2、汇款期不能低于该订单
3、销售价格优先
实战：
对运营对几点提示：
l 优胜公司：第四年股东权益最高者
l 财务清理去年对费用，看右边提示，把钱交到前面
l 总经理召开经营会议，制定企业战略规划明确目标
l 按照流程执行，避免操作性失误，管理好时间
l 发挥团队对作用，重视集体分工配合
l 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大
l 教师的角色：股东、客户、咨询、银行、政府
第一年
总经理做公司运营报告
· 今年公司个项目目标完成情况
· 简单介绍公司未来战略布局的情况
· 你对未来成功的信心打多少分
总结：
1、想去做事情
2、去做想做的事情
3、是否按照规划去完成
思考与调研
1、计划什么时候可以知道结果？
2、如果盈利，我们明年是不是可以持久？
3、如果今年亏损，需要多久可以把亏损的钱赚回来？
4、我的核心产品和核心市场竞争力？
——准备备选方案，应对【产品市场竞争压力大】大情况
5、如何保障企业的良好增长？
——企业无法控制销售，所以必须要控制成本
6、战略与经营风险是什么？
7、内部运作效率？
8、想赢，怎么赢？
——把控成本，无论是否风险，能控制住、能稳住
企业发展历程：
创业期（销售做经理，控制市场竞争力>控制成本）--发展期--平缓期--衰退期（财务做总经理）
企业运营核心：
外部影响素：科技、宏观经济环境、政府政策、社会力量
内部产业线：供应商/竞争者--厂商--分销商--顾客
——信息化的目的是要使企业充分开发和有效利用信息化的机会，做出正确决策，增进企业运行效率，最终提高企业的效益。
第二年
思考问题：
1、企业复盘（目标/结果差距分析）
2、遇到了何种问题，如何解决？
3、公司经营的感悟：有什么疑惑？
4、今年运营的是多少分？
学员分享：
1、战略的决策很重要，稍有偏差就可能会导致从盈利到亏损的倾斜
2、没有完美的企业，只有搭配合适战略决策，才能做到更好
3、企业如果到处都是救火队，说明问题更多跟严峻
战略内部管控与决策——结果导向
战略-财务管控模式（高层）
l 企业的盈利/财务管控？（利润范围在哪儿？）
l 企业的战略核心能力？
经营-管控模式（中高层）
l 竞争优势（市场地位/产品差异化）
l 协作机制
执行-管控模式（中基层）
l PDCA
l 内部运营效率
总结：
赚钱的工作，谁负责？——管理层
亏钱的工作，谁负责？——老板/CEO
CEO就是抗负抗亏损！20%管公司内，80%处理外部问题。
CEO就是调用外部资源解决企业问题，CEO是解决问题。
第三年
公司运营报告：
1、这三年的目标完成情况？
2、目前，你管理一家企业的感受
3、你觉得如何体现一家公司的营利性与控制力？
利润在哪里？
市场投入率=市场投入/销售额
——以最小的投入争取最大销售额
保本销售额（目标）:
在不亏损的前提下，主营业务的销售额可允许的最低水平。
保本销售额 = 综合费用+折旧+利息/毛利率
盈亏平衡点：
（BEP）通常是指固定成本等于销售收入时（销售收入线与总成本的交点）。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损
例--第一年：
综合费用11M+折旧6M+利息4M=21M
毛利率=毛利24M/销售额36M=0.67
资产回报率（ROA）-------组织对所投入资本的回报能力
ROA = 利息前利润/总资产
总结：
1、团队的协调性重要性，在订单量上来的时候，生产力也要跟上。
2、老板往往是又有远见的，职业经理人为什么天天很着急？
——就是因为很多职业经理人不能理解老板的一些思维，时刻保证自己的思路清晰，对后期的职业发展也更为的有用。
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