欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 资讯中心 > 管理培训 > 领先的BLM战略模型——业务设计(二)

领先的BLM战略模型——业务设计(二)

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-03-02 09:39:24   您是第1707位阅读者

BLM模型战略部分的最后一个模块叫做业务设计,它是整个战略环节的落脚点,也就是不管你的战略意图是什么,你对目标市场进行了怎样的分析和判断,以及你用什么方式来创新,最终都要落脚到你对业务设计的重新思考,也就是说明确赚的是什么钱?如何去盈利?核心竞争力何在?业务设计主要包括:客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制。

1、价值获取

价值获取是指公司为客户创造价值的时候,如何让自己获得回报。也就是我们通常所说的盈利模式。为客户做重要的事情是必要的,但是这还不够。必须想清楚自己的盈利模式,才能最终赚到钱。

(1)如何赚钱?

(2)有其他的盈利模式吗?

2、活动范围

活动范围:不管参与到哪个产业,未来很难是一家企业什么都做,往往是我提供这种产品和服务,合作伙伴提供其他的产品和服务,或者我扮演产品生产的角色,而合作伙伴扮演了渠道、服务等其他的角色。这样我们大家集合在一起,才能完成对客户的价值创造过程。

(1)经营活动中的角色和范围

(2)哪些外包?哪些并购?

(3)与合作伙伴的协同

3、战略控制

战略控制:如何能够成为一个不可替代的角色?

(1)客户需求的转移趋势

(2)价值链中的地位

战略控制的水平可以分为高中低,最高的战略控制点通常是指你有能力定义行业标准。

其实是创造以客户为中心的业务设计,这也是我们整个中国企业转型升级的方向。就像《发现利润区》一书所说的,利润将分配给那些经营模式更具价值的企业,而不是市场份额最高的企业,所谓更具价值的经营模式,必须以客户为中心才能设计出来。以客户为中心意味着:1、企业需要克服从自身出发的惯性,要从客户的需求出发思考自己应该提供什么样的产品和服务,应该建立什么样的核心竞争力;2、需要重新安排企业从上到下的时间安排,把大部分的时间和精力花在聆听客户的需求,共同探讨如何去满足这些需求上;3、在明确自己如何为客户创造价值之前,理解客户如何创造价值,并且持续地关注客户创造价值的过程以及其中的变化,最终将它转变为对客户需求和偏好的认知。

推荐

了解更多“公开课”和“BLM管理大师认证班”请添加客服微信进行沟通。



上一篇:领先的BLM战略模型——业务设计(一)    
下一篇:BLM业务领导力模型如何进行市场洞察?(理论篇)
用户评论
 
发表评论
评论将在审核后发布成功。

评论:≤1000字

正在加载验证码......

请先完成验证

  相关资讯
 
  相关讲师
 高林  感动管理理论创始人
 高乐平  实战派经销商培训专家
 程绍珊  著名营销实战专家
 王挺  砖头派讲师
 胡浩  原华为市场部经理
 钟锐  营销策略与销售实战专家
 李成林  实战型咨询式销售培训专家
 吴洪刚  中国著名营销管理专家
 张从忠  跨国公司中高层训练导师
 袁良  营销系统排毒专家
  相关课程
  每日点击排行
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙B2-20110324-1