BLM业务领导力模型如何进行市场洞察？（理论篇）

战略意图中的愿景和目标能否实现，怎么实现，是需要从市场上去寻找依据的，市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和趋势，以及由此带来的机会和威胁。如果再结合对自身能力的客观认识，就能够细分市场，并且从中找到我们的目标市场。市场洞察也是BLM业务领导力模型中的重要部分，今天我们来学习一下BLM业务领导力模型如何进行市场洞察？

市场洞察可以从三个维度获得。

今天我们先学前面2个维度，后面再教授大家第3个维度和工具哦。

1、市场洞察角度一：看大势

宏观大势：用经典的PEST框架来进行分析

P（Politics）:政治环境

E（Economics）:经济环境

S（Society）:社会

T（Technology）:技术

行业大势：你所处的行业有哪些变化

行业的价值链发生了什么变化，行业的高价值区是否已经不同？市场的规模和未来的增长预期又如何？

2、市场洞察角度二：看客户

看客户更多的是指对客户痛点的分析

你今天在服务谁，他对你为什么满意，为什么不满意？

你未来还有可能服务谁？他又有什么痛点？

不论是现在还是潜在的客户，他们的偏好有什么变化？

这些痛点和偏好的变化就可能代表着一个新的机会，甚至可以孕育处出一个历史上从未出现过的新行业。

战略的起点是看客户，这是战略的“第一性原理”。

向标杆企业学习的不是方法，而是方法论，学习它的方法是怎样产生的。

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