BLM业务领导力模型如何进行市场洞察？（工具篇）

战略意图中的愿景和目标能否实现，怎么实现，是需要从市场上去寻找依据的，市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和趋势，以及由此带来的机会和威胁。如果再结合对自身能力的客观认识，就能够细分市场，并且从中找到我们的目标市场。市场洞察也是BLM业务领导力模型中的重要部分，今天我们来学习一下BLM业务领导力模型如何进行市场洞察？（工具篇）

上次我们学习了市场洞察的3个角度中的其中2个，今天接下来我们要学习市场洞察的最后一个角度，以及市场洞察的重要工具。

1、市场洞察角度三：看竞争

包括市场上有哪几类竞争对手？

谁是最主要的竞争对手？

他们正在玩什么？

包括在商业模式上玩什么？

技术上在玩什么？

跟他们相比，我们强在哪儿？弱在哪？

以此帮我们获得市场洞察。

2、SWOT分析-细分市场的策略及目标

可以借助经典工具SWOT。O代表我们所处行业的机会，T代表威胁，是指让我们所处行业的吸引力降低的那些趋势。S代表在某个行业关键成功要素上和对手相比的优势，W代表劣势。所以市场被切分为四块，市场洞察最核心的是要能够针对不同细分市场，制定不同的策略和目标。SO领域通常要做绝对的市场领导者，甚至要立志打歼灭战，我们往往要求高增长，通常是三倍于行业的增长速度。WO市场是要聚焦，选择一个细分市场来切入，集中优势兵力实现快速增长，然后再逐步渗透。在ST市场，别人在蚕食我们的根据地，而增长的机会不多，少投入一些资源，保证份额跟市场的增长持平；在WT市场，可以选择策略性退出，把资源投入到机会领域。

推荐

了解更多“公开课”和“BLM管理大师认证班”请添加客服微信进行沟通。