BLM业务领导力模型小课堂之创新焦点（一）

本周我们已经重点学习了BLM业务领导力模型的市场洞察、战略意图、业务设计这三个部分，今天我们要来学习一下BLM模型中的创新焦点。首先我们来思考一下什么是创新焦点呢？

创新焦点是指，如果缺少有效的机制来积极探索、验证和紧跟市场脉动，就没有可能实现自己的战略意图或者持续的优势。因此，业务领先模型要求持续的业务创新。

我们可以从三个角度去思考：第一种方式，未来业务组合，你的产品和服务要随着价值区的转移不断地发生改变；第二种方式，模式创新，你的产品跟服务本身没有那么大的变化，但是你的商业模式有所不同；第三种方式，资源利用，是指可以创新地利用现有的资源，创造更大价值。

1、创新焦点的角度一：未来业务组合

（1）创新焦点：三个成长的地平线（未来业务组合）

业务领先模型认为理想的业务应当是三类业务的组合，第一类叫做核心业务，也就是今天正在给我们贡献营收，贡献现金流的业务；第二类叫做成长业务，也就是在未来3-5年里边，每年可能都会有非常快的成长，在3年以后可能就会贡献我们业务份额的30~40%。第三类叫做新兴机会，就是我们现在还吃不准，但是大家都在尝试，我们可能也要去尝试。用俗话来说，就好像是吃着碗里的，煮着锅里的，还要种着地里的，这就形成了三个成长的地平线。

（2）把“根据地”做强

“根据地”是企业增长的出发点，是竞争对手“打不死的业务”

站稳“根据地”再选多元化路线

（3）如何确定增长方向

简单地说，就是核心业务逐步向外扩张。

当企业活下去不是问题的时候，就要开始对根据地进行梳理，把核心业务做大做强，力求成为行业翘楚或者成为细分市场的领头羊。然后，可以根据关联程度寻找相邻市场，并把这些新的业务与主业进行非常精巧的匹配。这时，企业需要更新整个业务系统，并对其进行重新评估，确保整个业务体系形成相互促进、相互延展、相互强化的局面，并使他们保持良性的运行。

2、创新焦点的角度二：模式创新

任何一个企业，习以为常的盈利模式，在很大程度上，都是由过去来决定的。

因为在过去的某个时间点，当时我们的想法，当时的市场条件，当时我们的资源条件决定了我们选择那样一个模式，而10年、20年之后，原来这个模式能挣钱的前提条件，要么发生了改变，要么根本就不存在了，这个时候如果不做模式上的创新，就无法保证自己可以继续盈利。

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