BLM领先的战略——创新焦点
来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2022-05-25 13:20:49 您是第1734位阅读者
创新焦点是指，如果缺少有效的机制来积极探索、验证和紧跟市场脉动，就没有可能实现自己的战略意图或者持续的优势。因此，业务领先模型要求持续的业务创新。
我们可以从三个角度去思考：第一种方式，未来业务组合，你的产品和服务要随着价值区的转移不断地发生改变；第二种方式，模式创新，你的产品跟服务本身没有那么大的变化，但是你的商业模式有所不同；第三种方式，资源利用，是指可以创新地利用现有的资源，创造更大价值。
1、创新焦点的角度一：未来业务组合
（1）创新焦点：三个成长的地平线（未来业务组合）
业务领先模型认为理想的业务应当是三类业务的组合，第一类叫做核心业务，也就是今天正在给我们贡献营收，贡献现金流的业务；第二类叫做成长业务，也就是在未来3-5年里边，每年可能都会有非常快的成长，在3年以后可能就会贡献我们业务份额的30~40%。第三类叫做新兴机会，就是我们现在还吃不准，但是大家都在尝试，我们可能也要去尝试。用俗话来说，就好像是吃着碗里的，煮着锅里的，还要种着地里的，这就形成了三个成长的地平线。
（2）把“根据地”做强
“根据地”是企业增长的出发点，是竞争对手“打不死的业务”
站稳“根据地”再选多元化路线
（3）如何确定增长方向
简单地说，就是核心业务逐步向外扩张。
当企业活下去不是问题的时候，就要开始对根据地进行梳理，把核心业务做大做强，力求成为行业翘楚或者成为细分市场的领头羊。然后，可以根据关联程度寻找相邻市场，并把这些新的业务与主业进行非常精巧的匹配。这时，企业需要更新整个业务系统，并对其进行重新评估，确保整个业务体系形成相互促进、相互延展、相互强化的局面，并使他们保持良性的运行。
2、创新焦点的角度二：模式创新
任何一个企业，习以为常的盈利模式，在很大程度上，都是由过去来决定的。
因为在过去的某个时间点，当时我们的想法，当时的市场条件，当时我们的资源条件决定了我们选择那样一个模式，而10年、20年之后，原来这个模式能挣钱的前提条件，要么发生了改变，要么根本就不存在了，这个时候如果不做模式上的创新，就无法保证自己可以继续盈利。
领先的战略——创新焦点（二）
1、运营思维
（1）什么是运营
运营1.0
传统企业智能：生产（研发）销售服务
生产（研发）→销售→运营（深度服务）服务（基础服务）
运营2.0
生产（研发）运营
运营3.0
运营：明晰产品所处的生命周期阶段，洞察用户需求，通过整合有效资源，连接有效目标客户，实现阶段性业务目标，从而实现最终的商业价值。
运营都是从人性开始的，运营思维驱动企业业务发展的战略！
2、创新焦点的角度三：资源利用
7-11是资源发挥到极致的案例。7-11是全球传统零售行业的标杆，7-11在日本、台湾、韩国的驻场，每个员工个人利润贡献达到3万多美金。台湾的7-11基本都在社区旁边，吃晚饭的时候在那儿就看到一些小孩子放学回来，因为家里没人，他们就在7-11做功课，等着大人回来。吃完晚饭以后，几个邻居跑到这儿泡杯茶，聊聊天，东西也不贵。同时7-11里边还有储物箱，寄来的快递就可以放到储物箱里，回来以后一摁密码，拿走就好。同时还放了一个智能终端，像在台湾买高铁票、公交卡、各种参观券，交各种杂费，甚至找工作，一百多种服务全都在里面。它从一个超市变成了社区便利中心。
持续创新对于任何一家成熟企业而言，都是不容易的。
因为创新代表着对过去成功模式的颠覆，而且是自我颠覆。
马化腾就认为：互联网产品的定义完全是由用户投票决定的。
所以在一开始，不去定义它是黑还是白，而是有一个灰度的周期。在这个灰度的周期里，让用户的口碑决定它是生还是死，是黑还是白。
容忍失败，允许适度的浪费，鼓励内部竞争和试错。
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