光华赋能BLM模型内功心法介绍（上）
来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2023-06-27 09:49:47 您是第813位阅读者
方永飞教授总结了一套BLM模型的“内功心法”，今天我们来学习一下方永飞教授的独门秘籍。
BLM全称Business Leadership Model，即业务领先模型，俗称“别乱摸”。
BLM模型是2003年美国IBM公司与哈佛商学院共同研究出来的。华为向IBM学习，引进到国内，并发展创新、发扬光大。华为不仅将BLM模型应用于战略层面，还把各个模块巧妙地融合进企业的运营过程中，形成了各层级自己的战略和组织管理的年度循环。
方永飞教授把BLM模型分成了九大模块。
第一个模块就是天地左右。天地：领导力、价值观；左右：差距分析、市场结果。
然后，“领先的战略”四个模块，2345；“领先的执行”四个模块，6789。
我们讲BLM模型第一步，就是要做差距分析，看业绩差距和机会差距。找不满，找差距，找原因。差距分析的内功是“感性”。要有成为第一的雄心壮志，敢想敢干，永远保持危机感与不满足。
有了这份感性，有了这份对梦想的孜孜以求，我们进入到“战略意图”。
战略意图是企业的“终局”，就是你要做一家什么样的企业？方向错了，努力白费。一定要以终为始，透过终局来找布局。战略意图包括三定：定使命愿景、定战略目标、定近期目标。
要去实现这样的终局，我们必须要脚踏实地。抬头看天，低头看路。所以，必须去研究市场。
市场洞察是分析“变量”，通过五看（看趋势、看市场、看客户、看竞争、看合作），找到机会点、增长点和最关键的破局点。
市场变量研究到位了，就来到了下一个模块——创新焦点。
创新焦点的核心是“路径”。业绩增长的路径，一定是靠创新来实现的。分析未来业务组合，有业务模式的创新，产品或服务的创新，基于资源利用的创新，等等。
业务设计的关键是“取舍”。战略最重要的不是做什么，而是决定不做什么。战略制定不是大杂烩，面面俱到、什么都想要。而是要守住自己的客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围，战略控制点一定要少而精。
战略制定好，公司上下形成了战略共识。我们要通过战略解码，进入到战略执行部分。战略解码就是把业务设计转化成关键任务。
