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方永飞:为什么成交单价和客单收入这两组数据很重要?

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2023-12-27 09:29:29   您是第735位阅读者

为什么这两组数据很重要?成交单价越来越高,这是一个越来越优秀的企业;客单收入越来越高,这是一个越来越优秀的企业。

你们去看从2018年到现在,连续五年成交单价在往下掉,连续五年客单收入在往下掉,我告诉你,你正在远离一家越来越优秀的企业。越来越优秀的企业是有基本面的。数据的基本面非常简单,成交单价往上走,客单收入往上走。

员工和干部的平均年龄、员工和干部的平均学历也特别重要。

企业的员工和干部的平均年龄越来越高,代表着这家企业冒险意识越来越弱,创新意识越来越薄弱,这家企业的压力越来越大。阿里巴巴为什么去年、前年疯狂裁员?因为到2024年,阿里巴巴的干部平均年龄要超过40岁了。一帮40岁的干部在那里搞互联网,你说压力有多大?字节跳动只有31、32岁。所以,不要让干部变成40岁成了保阿里巴巴命的举措。阿里巴巴员工平均年龄33岁,干部40岁,压力很大。再看看你们单位干部平均年龄多少岁?48岁,一帮快退休的人,你说能整出多大的花样。员工、干部平均学历,学历越来越高也是好事情。

永远记住,从今天开始,从现在开始,人才指数1.3的企业才有可能做出一流的企业,人才指数2.5的企业才有可能做出二流、三流的企业。不要指望人才指数4.9的企业,去做出一流的企业。十年前、二十年前或许可能,但是从现在开始,我告诉大家,以后没有可能了。从长期的角度来看,我们再也没有可能一帮四点几、三点几,能整出顶级一流企业。请大家注意,员工和干部的平均学历正在左右、影响企业的命脉。

本文节选自方永飞2023年开放的力量年度演讲

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