【百万英雄特辑】No.7：勇往直前，光华大客户中心合伙人——沈斌

金戈铁马冰河，群雄逐鹿

赤胆忠心驰骋，不惧万敌

披荆斩棘，洞明世间百态

一往无前，方显英雄本色

一、自我激励

大客户中心合伙人沈斌是光华“十年陈”。

工科毕业后，沈斌曾在国企工作，后从事过少儿教育。2014年5月，入职光华赋能。

他从普通销售做起，不到一年，就被提升为部门主管。后来又逐步成长为公司的合伙人。

销售工作虽然充满挑战，却带给人极大的成就感。不忘初心，方得始终。无论作为员工，还是管理者，都需要不断挖掘自己的动力源泉。

营销实战家李鸿诚的演讲，曾给沈斌颇多启发。“今天没收到钱就是白活了；永远找到下一个说Yes的人。”每天对着镜子鼓励自己：“我是最棒的！”当你自己都相信，你就是那个最棒的人，客户也会感受到。

闲暇时光，沈斌喜欢各种运动，在挥汗如雨中体验酣畅淋漓的快感。他酷爱篮球、足球，还是公司龙舟赛的主力队员。

二、互相成就

成功等于目标，其他都是对这句话的注解。做销售，首先要有目标感。要敬畏目标，围绕目标来倒推行为过程，分解目标、拆解动作、对齐能力、高效执行。

假设一个业务员的年销售目标是1200万，那么每月必须完成100万。而要达成这100万，每月至少要有200万的匹配需求。积极拓展渠道、积累客户，这样才会小单不断、大单涌现。

销售不仅需要激情和温情，还要团队作战、互相成就。沈斌记忆犹新的一个微学大单，就是在马强总的协同下签订的。他们一起去台州维护客情，沟通交流客户企业现状，成功解决了客户遇到的难题，完成了续费。

作为线下销售，要从简单的电话邀约开始，坚持不懈，拜访、再拜访，与客户一步步加深关系。只有不断跟客户接触，才能真正了解客户的需求。要和客户成为一辈子的朋友，而不是一下子的朋友。

沈斌的信条是：简单的事情重复做，复杂的事情协同做，更难的事情举全公司的资源一起做。运气藏在实力里，把每一个过程做好，美好的结果才会纷至沓来。

学过BLM业务领先模型的人都知道，要永远保持危机感和神圣的不满足。沈斌经常向身边优秀的小伙伴看齐，学习他们的好行为和特质。他也不断设立新的目标，给自己新的挑战，努力做到越来越好。

三、Top sales寄语

1. 时间是一切财富中最宝贵的财富。

2. 一切美好的事物，都需要付出代价。今天的努力，决定明天的实力。

3. 如果我们湮没在人潮中庸碌一生，那是因为我们自己没有努力活得丰盛。只有不断地坚持，不断提升自我、不断追求卓越，才能在生活中发光发亮。

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