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【百万英雄特辑】No.7:勇往直前,光华大客户中心合伙人——沈斌

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2024-01-19 11:26:06   您是第617位阅读者

金戈铁马冰河,群雄逐鹿

赤胆忠心驰骋,不惧万敌

披荆斩棘,洞明世间百态

一往无前,方显英雄本色

一、自我激励

大客户中心合伙人沈斌是光华“十年陈”。

工科毕业后,沈斌曾在国企工作,后从事过少儿教育。2014年5月,入职光华赋能。

他从普通销售做起,不到一年,就被提升为部门主管。后来又逐步成长为公司的合伙人。

销售工作虽然充满挑战,却带给人极大的成就感。不忘初心,方得始终。无论作为员工,还是管理者,都需要不断挖掘自己的动力源泉。

营销实战家李鸿诚的演讲,曾给沈斌颇多启发。“今天没收到钱就是白活了;永远找到下一个说Yes的人。”每天对着镜子鼓励自己:“我是最棒的!”当你自己都相信,你就是那个最棒的人,客户也会感受到。

闲暇时光,沈斌喜欢各种运动,在挥汗如雨中体验酣畅淋漓的快感。他酷爱篮球、足球,还是公司龙舟赛的主力队员。

二、互相成就

成功等于目标,其他都是对这句话的注解。做销售,首先要有目标感。要敬畏目标,围绕目标来倒推行为过程,分解目标、拆解动作、对齐能力、高效执行。

假设一个业务员的年销售目标是1200万,那么每月必须完成100万。而要达成这100万,每月至少要有200万的匹配需求。积极拓展渠道、积累客户,这样才会小单不断、大单涌现。

销售不仅需要激情和温情,还要团队作战、互相成就。沈斌记忆犹新的一个微学大单,就是在马强总的协同下签订的。他们一起去台州维护客情,沟通交流客户企业现状,成功解决了客户遇到的难题,完成了续费。

作为线下销售,要从简单的电话邀约开始,坚持不懈,拜访、再拜访,与客户一步步加深关系。只有不断跟客户接触,才能真正了解客户的需求。要和客户成为一辈子的朋友,而不是一下子的朋友。

沈斌的信条是:简单的事情重复做,复杂的事情协同做,更难的事情举全公司的资源一起做。运气藏在实力里,把每一个过程做好,美好的结果才会纷至沓来。

学过BLM业务领先模型的人都知道,要永远保持危机感和神圣的不满足。沈斌经常向身边优秀的小伙伴看齐,学习他们的好行为和特质。他也不断设立新的目标,给自己新的挑战,努力做到越来越好。

三、Top sales寄语

1. 时间是一切财富中最宝贵的财富。

2. 一切美好的事物,都需要付出代价。今天的努力,决定明天的实力。

3. 如果我们湮没在人潮中庸碌一生,那是因为我们自己没有努力活得丰盛。只有不断地坚持,不断提升自我、不断追求卓越,才能在生活中发光发亮。

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