销售认识与职业定位

主讲专家：臧其超
总裁赢销导师
领 域：职业素养 职业心态
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

1、学习目的→成长自我                     
2、成长自己三要素：
 

课程特色

销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识

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课程内容

一、成功销售七项心理法则
 1、因果法则
 2、报酬法则
 3、控制法则 
 4、相信法则  
 5、专心法则
 6、物以类聚法则    
 7、反映法则

二、销售精英必经的三个阶段认识
第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”  
  1、多学 
  2、多看。
  3、多读。
  4、多练。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。
  1、腿勤。
  2、手勤。
  3、嘴勤。
  4、脑勤。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
  1、不断学习。
  2、保持创新。
  3、勇于挑战自我。

三、销售精英的团队成长应做到：6要6不要
 要为组织奉献，不要事不关己高高挂起。  
 要分享经验智慧，不要藏着经验智慧
 要积极提交建议和解决办法，            
 要拿自己该拿的钱，不拿不明不白的钱
 要心态放平稳、不要偏向任何一方        
 要为正义敢于打破常规、

四、销售精英的理想
 人生因梦想而精彩
 没有不可能            
 不要安于现状 
 全身心的进入梦想角色
 一定要得决心         
 坚定的决心-来自对自己震撼最大的理由

五、销售精英的信念与自信的建立
 信念定成败          
 自信本身就是美就是财富
 排除干扰，坚定自信
 突破自我设限

六、销售精英乐观心态、和承担意识培养
 积极的信念，积极人生
 凡事一体两面、转个观念天地宽
 问题是楼梯，困难是雕刻机  
 一切灾难都是为你重任的考验--
 你的价值就是解决问题  
 从依赖走向独立
 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
 人对了，世界就错不了
 闭上你的乌鸦嘴    
 杜绝借口、解决问题，创造结果。
 凡事主动，机会就在当下

七、培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
 兴趣是最好的老师 
 激情，是取得成功最具有活力的因素
 成功并不像你想像的那么难

六、专注行业聚焦产品
 有舍才有得、有弃才有
 专注一个目标
 选择机会越多成功越少
 简单事情重复做

八、全力以赴销售，和勇于付出的心态
 认真努力 
 成功青睐有心人
 努力认真用心的价值
 努力认真用心衡量标准
 非凡付出才有非凡回报 
 6、一切都是由理由的，
 7、我要我愿

九、诚信做事开拓市场，感恩做人维持客户
 做事诚信                              
 为人真诚                 
 感恩做人                              
 关爱别人就是关爱自己

十、不断学习，随时充电
 磨刀不误砍柴功                        
 学历是过去，经验是现在，学习是未来     
 向成功者学习

十一、坚持
 没有失败，只有学习与胜利               
 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
 每天进步1%大成就是小成就的累加 
 

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