课程收益
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。
理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。
学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。
能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。
能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。
课程特色
邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，
并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，
学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
课程内容
大客户销售管理课程大纲：
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略
2.销售代表的任务
3.客户需求及深层次的挖掘
4.价值销售
5.销售链及销售代表应具备的能力
6.信息链及竞争态势
7.策略性销售
8.Stakeholder分析与策略
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| 主讲讲师：邵会华 | |
| 专长领域：市场分析 | 市场调查 | 大客户销售管理 | 渠道管理 | 客户关系管理 | |
| 行业领域：服务业 | 电子行业 | 保险 | 通信行业 | 家具/家电/工艺品/玩具 | |
| 擅长解决的问题：
如何提升大客户销售管理能力 如何建立最佳的销售渠道模式 如何学会到渠道实施有效管理 |
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| 该讲师其他课程：
大客户销售管理 渠道销售管理 市场工程学 |
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