方永飞开放的力量年度演讲：为什么生意越来越难做了？

20年前，让天下没有难做的生意，阿里喊得震天响的使命，阿里的存在是让天下没有难做的生意。20年后，天下已经没有好做的生意。很多人都这样感叹，说我们要停掉直播、关掉电商，只有回归线下，生意才会好起来。愚蠢！那就是回到历史老路上去，却没有发现我们在前进，在进步，在生长。注意，不管阿里在不在，生意越来越难做，终究是现实和必然。为什么生意越来越难做了？我们来听听方永飞教授在开放的力量年度演讲怎么说。

1. 做生意的人实在太多了。2014年只有330万家餐饮企业，到去年年底，已经有超过1000万家餐饮企业。七年，300多万家活生生搞到1000多万，企业的数量已经大成这样，怎么可能不内卷？

2. 信息太透明了。质量差、偷工减料、服务不到位的店家，感觉越来越难做。有品牌，或者服务做得很棒的，就越做越好，成为连锁，干掉那些脏乱差的。所以，实际上是两极分化所导致的结果。

这些年有一个很深的感触，就是要么大，求规模效应，要么小，做细分垂直。不能又大又小，不能一会儿大一会儿小。究竟该如何抉择，老板如何做出对的决定？这非常有意思，要么规模效应，用实力去碾压一切。你的资源、能力要支撑你能做大。不能一味求大，实力不够，你怎么做大？那就选第二个，叫细分垂直。做一个隐性冠军，在某个细分领域做冠军企业。

2002年诺贝尔经济学家获得者丹尼尔·卡内曼，写了一本书，《思考，快与慢》。他旗帜鲜明地说：“没有深度思考，勤奋就没有意义。”方向不对，努力白费。有太多企业就是慌慌张张、慌不择路，到最后走上不归路。不进行重要的深度思考，即使你很累很勤奋，很努力很拼，也不一定拼出价值。拼到头发掉光，也不一定拼出实力，拼出品牌，拼出一个朗朗乾坤来，因为没有深度思考。所以，要小心低水平的勤奋。

为什么上到党中央，下到各级地方政府都在弘扬“高质量发展”？追求经济发展数量的时代已经过去，我们迎来一个新的时代，首要任务是高质量发展，要专精特新，在细分垂直的赛道上深度耕耘。很多人感叹，“方老师，我们前些年辛辛苦苦挣的钱，现在凭实力把它亏掉了。”这说明我们正处在低水平勤奋的阶段，所以要跨越鸿沟。现在大家都不容易，不是只有你不容易。

中小微企业总共有4700万家。2022年1-10月份，累计创造利润1.96万亿，平均每家企业是42000元。折合到每月只有4200元，还不如给一个员工的工资。可想而知，中小微民营企业在发展过程中面临的压力有多大。今年我们1到10月份累计盈利超过42000元的同学，做的不错，你已经在平均线之上。其实，上半年很多企业都亏损。

我相信，现在就是一个谷底的状态。跨越鸿沟，争一口气，争的就是勇气。我们要重新定义，板凳要坐十年冷。

推荐

了解更多“公开课”和“企业内训”请添加客服微信进行沟通。