方永飞分享：大客户的获取。客户人群一定要瞄准

方永飞：找大客户，不要比谁跑得快，而要看谁瞄得准！

大客户的获客，不能比速度，因为，没有方向的速度，只会让你离目标越来越远，唯有方向准确，加速前进才是有用。

看似简单的逻辑，很多人不懂得其中的道理，总想采用小客户的拓展逻辑，讲究快速增长，批量获客，殊不知，这种做法往往本末倒置。

因为，当你没有方向，或者方向不明，定位不准时，加速快跑只会浪费时间、花费成本，其收效往往很弱。

反之，聪明的做法是，客户不确定时，懂得先分析市场，验证目标客户，再迭代产品或者服务，一次不循环往复，持续迭代，这样才会让减少浪费，提升成功率。

鉴于以上，给你的建议是：速度在大客户拓展中，只是相对的，也只有在方向确定，市场确定，客户画像清晰的时候有用，若这些基础工作没有打劳，盲目追求速度，只会让失败给你迎头痛击。

推荐

了解更多“公开课”和“企业内训”请添加客服微信进行沟通。