方永飞：做大客户，不要关系错位，而要人员对位！

做大客户，不要关系错位，而要人员对位！

所谓关系错位，就是与客户的关系人之间的关系缺乏分层，导致高层对中层，中层对基层，或者基层对高层；所谓人员对位，就是与客户建立关系，除非特别场景，一般要见对的人，用对的人，实现级别对位（我方人员的职位级别大于或者等于客方），这表达是专业，更是尊重。

看似简单的道理，很多人不明白其中的内涵，导致关系错位、人员错位，见的人不对，级别不对等，导致高层落差，无法体现你及公司的价值，从而失去下一步机会。

在老方（方永飞）看来，正确的做法是：除非销售人员本身很牛，不然，要利用公司内部中层、高层，乃至老板的关系网络，触达目标客户对应等级关系，在沟通中，尊重客户的地位悬殊与权力需求，而不是一味的蛮干。

鉴于以上，老方（方永飞）要给你的建议是：做大客户，不是一个人的游戏，而是一群人的舞台，找到客户，建立有效关系，利用关系、方案及方法论，实现转化是必然之路，这就要求你，要利用团队的力量，建立错层、对位的关系，凸显价值，实现获胜。

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