方永飞分享：如何瞄准正确的大客户画像

方永飞分享：如何瞄准正确的大客户画像。找大客户，盯准了，就要比拼速度；没盯准，就要比拼敏捷度！

所谓盯准，就是看你的画像客户是否是真客户，要快速出击，加速前行；反之，没盯准，就是你还在探索客户，验证画像，此刻要敏捷迭代，小步进化。

看似简单的逻辑，很多人不明白，总觉得找大客户，就得比眼疾手快，腿勤脑慧，殊不知，大客户获客阶段，不能一刀切，而要以画像为基准，在速度与敏捷度中取得平衡，没画像就要更敏捷，有画像就要更快速。

总之，以结果为导向，以获得客户关系、客户场景及客户需求为衡量标准。

鉴于以上，给你的建议是：找大客户，瞄准与行动之间，没有鸿沟，只有客户画像这座桥梁，搞定你的客户画像，识别画像，验证画像，盯准画像，让画像指引你的团队，找到属于你的大客户，这才是正确的逻辑。

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