《新差异化营销》--2014年浙江省HR精英俱乐部沙龙--第八十六期

当今社会，企业要在市场竞争中建立持久的竞争优势，取得持续的生存发展能力，就必须牢牢把握住市场开拓、营销发展这个命脉。当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。那么营销策略如何落地、市场如何定位？

针对以上问题，浙江省HR精英俱乐部第86期HR沙龙特邀请到浙江传化股份有限公司市场总监刘惊涛老师结合他15年的销售经验全新剖析营销策略差异化、市场定位差异化、战略差异化的模式，为各位学员献上一期《新差异化营销》的主题沙龙研讨会。

课程一开始，刘老师以一种新颖的自我推销的方式介绍自己，下面的学员纷纷议论，“刘老师，您不愧是营销界的高手啊,……"，引起大家哄堂大笑，也让刚刚还带着点困意的学员一下子也就了精神。

接下来刘老师从“新环境的五大特征”； “营销发展编年史”； “营销3.0解读”等问题层层深入，引发学员的思考，继而分析差异化营销的定义、依据、分类，随后，刘老师通过大量的实例来阐述自己的观点，吸引了所有学员的注意力，期间，刘老师还让大家亲身演绎营销的整个过程，从而加强大家对知识点的认识；也例举了一个身边的案例 --刘老师的大侄子刚刚步入大学门，侄子听说大学里当过班长的，今后步入社会会找到更好的工作，然后刘老师抛出问题--怎么竞选这个班长的职位，让学员们展开思路，重温大学时代。大家纷纷讨论，场面很激烈，虽然是一个简单的事例，事实上就一个自我品牌营销的差异化。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

品牌差异化是指为品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置,以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

刘老师幽默的语言，生动的案例让在场的每一位学员笑声连连，大家在轻松的氛围中既学到了知识又度过了一个愉快的下午时间。

2个半小时的沙龙活动很快到尾声了，学员依然精神抖擞，感觉收获颇丰，课后，许多学员还带着自己的问题与刘老师进行讨论，刘老师一一为学员归纳总结，深受学员的喜爱，很多学员表示希望下次还能多多参与类似课程。
  
至此，本期沙龙圆满结束了，让我们一起期待下一期主题沙龙吧！浙江省HR精英俱乐部感谢各位的参与和支持，我们会更努力地做下去，为大家举办更丰富的、更有创意的主题沙龙活动。

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