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罗永浩:《真还传》是我今年的倔强

来源:光华学堂   2020-09-30 08:51:02   您是第973位阅读者

罗永浩在《脱口秀大会》第三季总决赛中首次表演脱口秀,吐槽6亿债务偿还后还要拍《真还传》。

罗永浩,立志收购苹果的男人,但是在手机业务上一败涂地,欠下高达6亿的债务,被全网嘲讽为“行业冥灯”

但传奇从此开始谱写。

罗永浩始于2018年年底的6个亿债务现已还清4个亿,这其中包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿,参与其他公司赚的收入以及代言游戏和直播电商的收入。

2020年3月19日,罗永浩发微博表态,决定做电商直播,开始招商并且让广大群众提前存好钱。4月1日,罗永浩电商直播首秀,战功显赫。三个小时吸引累计4000W+人次观看,销售额突破1.7亿。

最终罗永浩直播官方账号公布成交数据1.1亿元+,总销售件数超91w件,累计观看人数超过4800w。自此之后,罗永浩也一直常驻于电商直播行业,9月24日发微博表示,从9月25日开始将进行1周3播,并希望在新年前后能做到日播。

“直播虽然是风口,但也没那么夸张。”

——罗永浩

直播电商其实在两年前已经开始进入大众视野,但在疫情的催化作用下,大量网红、明星、商家、资本持续涌入。

直播电商为何有如此强大的诱惑力?

它的优势在何处?

直播电商顾名思义便是直播+电商,相比于传统电商与线下店铺,其拥有以下几个方面的优势。

1.主播与消费者信任度高

一方面,网红、明星甚至著名公众人物会自带流量,能让品牌和产品的知名度瞬间提高。

另一方面,直播电商有利于主播与消费者之间建立信任关系。相比于传统的广告,直播的互动形式更有利于主播与消费者之间情感纽带的连接。

在直播过程中,主播可以通过视频来营造自己的人设,通过内容输出来增强与消费者的情感联系,更容易与消费者形成信任关系。

并且如果有特定主播持续的曝光,让主播能够积累粉丝,并形成个人品牌,而个人品牌的建立,极大降低了用户和商品之间的信任成本。基于此,消费者更容易在直播中购买商品。

2.及时互动的形式带来优秀的体验

传统电商通常以图文形式来介绍产品,信息承载效率低,想要展示更多的商品信息就必须增加图文的长度,这势必会增加消费者的阅读成本。

相比较而言,视频内容信息含量更为丰富,而且具有趣味性高、阅读门槛低等优势,已经成为最受互联网用户喜欢的内容形式。

特别是对于体验性,操作性较强的商品,直播演示可以更加全面、细致地向消费者展示商品,让消费者获得更加准确和真实的商品信息。

同时,相比于传统电商的客服问答式互动,直播带货中主播可以通过评论、弹幕等与消费者进行实时互动,为消费者提供更好的购物体验。

3.赋予消费娱乐属性来博得关注

近年来,消费已经逐渐娱乐化,从双十一国民级线上购物运动,到各种网红景点,网络爆款,消费一步步走向娱乐化。

而直播带货自带娱乐属性,在获取消费者注意方面与传统电商相比具有明显优势。这种新模式为传统的网络购物注入了剧情、趣味、时尚等多重娱乐属性。

那么?

在外观望的人能否赶上这班车?

这趟车未来究竟会驶向何方?

又将如何把握方向盘?

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